“第一步，自然是要把产品做得足够好，没有好产品，一切都是白搭。”
胡志高同意，产品是基础。
关煌接着说道“但这就够了吗”
说完不待胡志高回答，自己摇头，
“远远不够，还要把产品免费。有句话说的好，要么死去，要么免费。在互联网上，任何商品和服务的价格都有一种逐渐趋近于零的趋势，这就是所谓的免费战略。”
胡志高再次点头。
要说免费战略，bat都是忠实拥趸，但最出名的莫过于周鸿祎，他宣布360杀毒软件永久免费，一举掀翻市场。
关煌继续说道“只要免费就行吗不行，当免费还不够快，就要靠补贴，补贴还不够，就要比别人补贴得更快。”
胡志高只剩下苦笑了。
关煌笑笑，“其实，不用我说，你也明白，只有整个市场达到721的格局，烧钱才会停下来。”
什么时候，才是大局已定
第一名占整个市场的70，第二名占20，剩下所有过了存活点，差不多能养活自己，但也长不大的公司，加在一起只能分到10。
这就是赢家通吃。
胡志高“超人现在已经占据70的市场份额了。”
关煌“但是，没有经过血战的霸业，只是沙滩上城堡。”
血战，既有开拓市场的好处。
对内也能凝聚战斗力，锻炼队伍。
胡志刚无话可说。
看样子，对方是要把烧钱进行到底了。
虽然来之前，他已经有这个觉悟，但是，多少有点不死心。
没想到，结果还是这样。
关煌见状，安慰道“现在烧钱没什么，只要我们能获得绝对的市场垄断地位，那就赢家通吃，曾经吃我的、拿我的、用我的，都要统统给我还回来。”
胡志刚叹息一声。
道理，他自然懂。
比如，前段时间的超人打车，在曾经疯狂补贴的阶段，打车竟然比坐公交还便宜，司机能额外赚到很多钱。
但最近，不仅打车贵了，司机也有很多钱被平台收走了。
一旦获得垄断地位，超人重新拿到定价权，必然会取消补贴。
它又不是做善事的。
只是，烧的是自己的钱。
能不心痛吗
关煌想了想，对方毕竟是自己的金主，又多费了点口舌，
“在这个过程中，你们就是公司发展的资金池，扮演着加速器的角色，推着我们往前跑，直到约过那个临界点。”
胡志高毕竟也是久经商场，很快就调整好心态。
世上哪有两全其美的事。
烧吧，既然踏上这条路。
就一定要分出胜负，
起码，超人的优势，是其他公司所没有的。
关煌的能力也毋庸置疑。
即使烧钱，胜算也是最大的。
“那关总，你是怎么想着把战火烧到出行市场”
关煌“从大的方面来看，餐饮外卖的模式也有瓶颈，支撑不了公司的估值，我们必须开拓新的板块。”
胡志刚问“那您心中，超人的未来”
关煌很是肯定说道，“超人十年后，市值突破千亿美金，这一点应该是毋庸置疑的。”
胡志刚眼珠子差点掉下来。
是不是搞创业的，都会吹牛逼。
现在的超人才40亿美金左右，十年翻二十五倍
每一个月都会增长十亿美金
做梦呢
不要看现在超人的市值增长很快，从一亿美金到40亿美金，不过是几个月时间。
但是，体量在那放着，市场存在空白。
等到新的市场红利过去，估值基本上就确定了。
别说翻一翻，就是增加一亿美金，也是难上加难。
按照他们现在的预计，超人挟外卖和出行两大市场，未来的市值应该能够突破千亿人民币。
对方竟然敢信口开河说千亿美元，还真是狂妄至极。
关煌见状，笑着说“现在说这个，有点远，对未来的预测，我们不妨大胆一点，然后再小心求证。”
这个时候说的再多，也很难取信于人。
抛出一个数字，让人铭记于心。
等到真的实现那天，就会证明自己的远见卓识。
胡志刚心想，也是。
谁还没有个自大的时候
如果对方不是这种狂妄的性格，也不可能做下如此事业。
“说得好，如果世界上真有奇迹，那肯定会在你手中实现。”
关煌坦然接受“过奖了，我们接着说为什么选择出行市场。”
“嗯。”
“开始确定方向的时候，有人建议做团购、做电影，我都给否了，一方面是市场不够大，另一方面，也是因为美团在这个领域深耕多年，正面开战胜算不大。”
胡志刚点头。
美团毕竟是千团大战的胜利者，不管从哪个方向来看，都是强劲对手。
关煌继续说“选择出行市场，是因为出行和外卖两块业务能够互补。”
胡志高一头雾水，“这两块业务有个毛的互补性”
嘴里说道，“是吗”
关煌“从表面来看，风马牛不相及，但是，透过业务本身，我们从大数据的角度来看，这两块市场，都是海量、刚需、高频，从计费逻辑、派单逻辑、风控逻辑来看，两者基本上是相通的。”
胡志高追问“能举个例子吗”
关煌想了想，开口说道“从技术的角度来看，超人外卖的工程师追求“在配送体验送餐更快、eta更准确和配送成本劳动力更少之间取得最佳的平衡”，同样，对于超人出行的算法设计者而言，超高效的路线规划，和高度准确的eta每笔订单有预计到达时间，至关重要”
胡志高听的昏昏沉沉。
他对互联网的了解，只限于流量经济、眼球经济、免费经济等，再深一点就不行了。
至于背后的大数据、人工智能，他更是理解都困难。
只能放弃理解，免得自取其辱。
“事实上，不论外卖，还是打车，都需要调度算法支持。虽然两者有不同的技术团队和数据积累，但彼此融会贯通，才是超人未来发展的方向，也是进一步制霸市场的利器”，关煌最后总结道。
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