第33章 第 33 章

    第三十三章

    顾沉紧赶慢赶的, 甚至还打了一辆车, 到售楼处时还是晚了五分钟。被一直站在门口守着的曹严逮了个正着。

    曹严看着顾沉冷笑“迟到五分钟，基础工资扣一天。”

    顾沉“”

    曹严一脸快意的背着手离开。

    顾沉先到更衣室，把书包锁进柜里。回到售楼处大堂，就见陈媛站在那儿一脸晦气的抱怨“我就晚了一分钟, 居然扣了我一百块。姓曹的要干什么呀就不能通融一下”

    “他最近几天气儿不顺。想拿咱们销售一组的人撒气, 也不是一回两回了。”有同事劝道“你别跟他一般见识。努努力多卖一套房子，什么钱都回来了。”

    陈媛哼了一声“就不是钱的事儿。”

    柳眉看着顾沉“你也迟到了。曹经理是不是也逮着你了”

    顾沉点点头。

    柳眉很关切的问道“扣了多少钱”

    “一分钱没扣。”顾沉说道“我是实习生, 没有基础工资。”

    柳眉“”

    “看着没”陈媛感慨道“这个时候就看出来实习制度的优越性了。”

    提成随便赚, 扣工资的时候找不着。因为大周天下考勤制度里规定的所有惩罚措施全部都是扣基础工资顾沉压根儿没有。

    “那也是顾沉自己厉害。刚来几天就能独立开单。”廖春华说道“有多少实习生在实习期间根本开不了单, 连车费饭费都自掏腰包的。”

    这倒也是。

    顾沉谈合同签单的能力, 大家还是心服口服的。

    柳眉懒得管别人“我那客户九点半过来。你看”

    “行, 我知道了。”答应好的事儿，顾沉不会出尔反尔。九点半之前, 就不接待客户了。

    一直等到九点半, 柳眉那客户果然到了。

    是个三十多岁的男人，穿着格子衫, 牛仔裤, 运动鞋。脸上还戴着一副一看度数就不会低的眼镜，单肩背着个公文包。很标准的理工男打扮。

    “翟先生你来了”柳眉很热情的招呼道“给你介绍一下，这是我们售楼处新来的房贷预算师。他能帮你花最少的钱买房。用最少的利息还贷。”

    翟兴国闻言，推了推眼镜, 另外一只手下意识的摸了摸公文包“找预算师有什么用, 我兜里的钱就那些。”

    柳眉当然知道翟兴国家底不丰。但他既然电话一叫就赶过来, 肯定还是对这里的房子不死心。就是顾虑太多。柳眉给顾沉使了个眼色。她是没办法了，就看顾沉能不能帮她把单子谈下来。

    “翟先生是吧”顾沉跟翟兴国握了握手，笑着建议道“要不，我们还是再去看看房子吧”

    翟兴国迟疑了一下，点点头。

    于是三人拿了钥匙去看房。翟兴国看中的房子是h栋32层。因为是顶楼，还送了一层阁楼。房间采光很好，视野也非常开阔。顾沉询问翟兴国“不知道翟先生买完房子以后，想怎么装修”

    翟兴国连连苦笑，摇头说道“我买不起。”

    “没关系。我们现在就是随便聊聊。”顾沉笑着说道“来都来了。总不能白白浪费坐车钱，还有这一上午的时间。”

    翟兴国想了想，说道“如果是我的话，我可能会选择那种简欧风格的装修。因为我女朋友喜欢。她说看上去比较洋气，明亮。而且价格相对来说，比中式装修或者欧式风格更便宜。装修预算基本上在我们能接受的范围。客厅里会选天蓝色带碎花的布艺沙发，背景墙也要蓝色的厨房要开放式的，因为我们平时也不怎么在家里做饭。开放式的厨房能显得屋子更大。书房很重要，因为我的工作是下班以后，也需要经常加班那种。我们会把次卧改装成婴儿房。因为我们准备结婚以后就要孩子。”

    “那您女朋友今天怎么没有陪您一起过来”顾沉好奇问道“看房这么重要的事儿，您能自己做决定”

    “她妈妈住院了，她在医院照顾她妈。”翟兴国笑笑“但萱萱以前也来看过房子。她也特别喜欢。”

    柳眉插话“之前第一次来看房，翟先生就是和他女朋友一起过来的。他女朋友还特别漂亮呢翟先生真的有福气。”

    翟兴国憨憨一笑。

    “其实这边的房子挺好的。附近有国际私立小学，还是重点学校双学区。”顾沉说了一句，柳眉立刻接口“可不是嘛现在教育资源多紧张，就别说我们这种高档小区，你看看外面有多少老破小的旧房子，就因为占了学区房的名额，一平米也敢要价十万八万的。那才叫坑人。”

    翟兴国连连点头。他怎么可能不知道这种情况，他当初看中这套房子，就已经跟萱萱把附近的环境全都调查清楚了。

    房子是好，可是他们没钱。

    压力太大了。要是前一年还好，两个人都有工作。可是萱萱她妈妈忽然生病了，子宫癌。萱萱为了照顾她妈辞职了。现在两个人就靠他一个人的工资养活。

    顾沉静静听着翟兴国说话。他自己话不多，就引着翟兴国在房子各处走走看看，不断询问翟兴国的意见。让翟兴国幻想他们搬进来以后要这么装修，怎么居住。引得翟兴国谈性大发，甚至开始幻想搬进来以后的日常。

    顾沉又问翟兴国在哪里上班。翟兴国说了地址，顾沉淡淡说道“那挺好的。要是买了这边的房子，上班就两站地。能节省不少时间。”

    翟兴国点点头“是挺好。”

    说着，又下意识的摸了摸公文包。哪儿哪儿都好，就是兜里钱太少。

    顾沉见火候差不多了。就开始给翟兴国算房贷。翟兴国是有公积金的，如果贷款三十年，每个月需要还三万两千多。翟兴国年薪五十万。算上年终奖，也就五十五万到六十万左右。这还得看公司效益。也就是说，如果翟兴国买了这套房子，还完房贷，再刨除每年的物业费和管理费，每个月还有不到一万块的生活费。

    虽然这一万块钱需要养两个人。

    顾沉给翟兴国算完各种账，看着翟兴国又是喜欢又是不甘的表情，开口问道“翟先生平时下班以后，都喜欢做什么”

    翟兴国下意识说道“也没什么。要是不加班的话，就看看电影，看看电视，打打游戏。”

    顾沉又问道“翟先生英语怎么样”

    翟兴国说道“就是六级的水平。毕业这么久，也快忘光了。不过我们家萱萱英语很好。她还是字幕组的呢就是，你知道我们平常看剧都有字幕吗她就干这个的。”

    “数理化呢”

    翟兴国说道“差不多吧。”

    顾沉继续问道“那您和您女朋友都是什么学校毕业的”

    “c大。我们建筑系还挺有名的。我女朋友也是c大的，c大外语系。”翟兴国问道“你问这个干嘛”

    “没什么。”顾沉说道“如果你们确实很想买房，又担心买完房子以后，经济压力太大。我可以帮你们介绍家教的工作。就是教高中生数理化英，大概一个小时一百块到两百块。”

    顾沉以前也没当过家教，不太懂这方面的行情。但是周晓婷经常帮a大的学生介绍家教的工作。顾沉从周晓婷嘴里，也打听过行情。

    翟兴国顿时震惊了。瞠目结舌的看着顾沉。柳眉也没想到顾沉居然还有这一出。顿时感动的不得了。没想到顾沉为了帮他，居然会这么拼。

    “我是觉得，你们如果现在下定决心买房，这个决定绝对不会吃亏。因为房价只会越来越高，不会再降了。”顾沉淡然说道“当然。这一切决定权在你们。我就是想尽全力帮你们实现这个愿望。如果翟先生觉得我多事”

    “不不不”没等顾沉说完，翟兴国连声打断“你这绝对不是多事。兄弟你帮我大忙了。你说的那个家教，是真的吗”

    “当然。”顾沉说道“我是a大的在读生。我们学校论坛上经常会有这种勤工俭学的信息。我可以帮你们留意一下。你们也可以自己在网上找。只要有心，这种兼职一大把。”

    “一个小时就算一百块，一天两个小时，周六周日全天，一个月至少也有七八千块。这还是一个人。如果两个人一起做，会赚更多。”

    顾沉的推销方式很简单。既然没办法节流，那就想办法开源。先用言语调动翟兴国的积极性，让他自己站在房间里幻想装修风格，幻想住进去以后的日常生活，潜移默化强调翟兴国的主人意识。这样等翟兴国回归现实的时候，就会产生一种巨大的落差。这个时候顾沉再帮翟兴国算好房贷，算出还完房贷后两人还有将近一万块的生活费。强调这个生活费虽然有点少，但也勉强够花。进一步提高翟兴国想要买房的意愿。

    这个时候，顾沉再提出帮翟兴国找兼职，让他能赚更多钱补贴家用。其实从翟兴国的角度来讲，到底能不能找到兼职，或者找到兼职以后，他自己能不能坚持做下去，都还是个未知数。毕竟翟兴国自己也说了，他那工作加班很多。

    其实翟兴国现在就需要一个理由说服他，把房子买下来而已。这个理由究竟是什么并不重要，只要能打动翟兴国。因为翟兴国的主观意愿是真的很想买房。他只是缺少一个决定性的理由。

    果然，在听到顾沉愿意帮他们兼职渠道以后，翟兴国立刻跑出去给女朋友打电话。两人商量了大概能有十几分钟，翟兴国一脸兴奋的跑回来。红光满面，甚至有些意气风发的说道“我们决定了，买。”

    柳眉刷的转过头，趁人不注意，很激动的给顾沉竖了个大拇指。

    顾沉微微一笑“那我们现在就去签约吧”

    翟兴国犹豫了一下，但他也习惯了顾沉在整个谈话过程中的雷厉风行。当然也是怕自己再犹豫一会儿又反悔了，咬咬牙说道“那就签吧。”

    顿了顿，翟兴国再一次跟顾沉确认道“你真的能帮我找到家教兼职的工作”

    “可以。”这又不是什么困难的事儿，顾沉甚至已经想好了跟周晓婷的交换条件。

    三个人一语不发回到售楼处。柳眉忽然肚子疼，她“哎呦”一声，捂着肚子对顾沉说道“姐先去个卫生间，你先带着翟先生去签约好吧我一会儿去找你们”

    顾沉点点头。带着翟兴国去了财务室。

    曹严从办公室出来的时候，恰好看到顾沉和翟兴国的身影。有些纳闷，随手抓住路过的陈媛打听道“我记着，那男的不是柳眉的客户吗怎么顾沉带着人去财务了”

    按照他们售楼处的规矩，谁的客户谁带着去签约。很少有请别人帮忙的时候。

    “哎呀烦死了。那不是因为柳眉”陈媛看着曹严，眼珠子一转，话到嘴边硬生生改口“柳眉把客户让给顾沉了。”

    “让给顾沉了”曹严睁大了眼睛“怎么可能公司可不允许抢单。”

    “有什么不可能的。”陈媛说道“再说这也不算抢单。是柳眉主动不要了。你也知道，那客户这一个月都来多少趟了。兜里穷得很，根本就买不起我们这里的房子好吧也不知道顾沉给他灌了什么迷魂汤。竟然真的买了真是想不通，你说这种人买我们大周天下的房子干什么就不怕买完房子喝西北风吗”

    “那也不可能把客户让给顾沉吧”曹严不相信“我怎么不知道柳眉什么时候变这么大方了”

    “这有什么呀不就是一个穷酸客户，就算真签了能提多少钱人顾沉可是说了，愿意帮柳眉把业绩凑到三千万。到时候柳眉就能拿到千分之三的提成。哪儿多哪儿少，谁也不傻。都算计对自己有利的。”

    说完，陈媛一甩手，挣开若有所思的曹严，扭着腰走了。

    曹严站在原地寻思了一会儿，忽然往办公室跑。

    顾沉带着翟兴国到财务室打合同。翟兴国的手机忽然响了。翟兴国掏出手机，冲顾沉说道“我去接个电话。”

    顾沉点点头。

    翟兴国拿着电话往外走。几分钟后，一脸心虚的回来，冲着顾沉支支吾吾的说道“那个，我不买了。”

    “不买了”顾沉愕然，下意识问道“为什么”

    “我、我，”翟兴国仿佛难以启齿般，支支吾吾了半天，还是没说出个原因来“反正我不买了。劳你费心了。真对不起。”

    翟兴国说着，好像生怕顾沉叫他一般，急匆匆跑了。

    顾沉愣在原地。忙着给顾沉打合同的同事见状，出声安慰道“没事儿。这种情况也很常见。可能还是觉得压力太大，不想买了。你回头再好好问问。就算这一单不成，还有别的单子呢你这个月的业绩已经非常厉害了。”

    顾沉回神，笑着跟同事道谢。满头雾水的回到售楼处。

    柳眉也上完卫生间回来了。瞧见顾沉一个人，顿时愣住了“怎么就你一个人，翟先生呢”

    “他忽然说不买了。”顾沉也没碰到过这种情况，还以为十拿九稳了。

    “不可能呀”柳眉皱眉“他刚才的表现。可不像是不想买的意思。再说你都答应帮他介绍兼职了。他刚刚还感恩戴德的。怎么这会儿就忽然不想买了”

    顾沉也说不清楚。

    柳眉想了想，问顾沉“他说不买之前，有没有什么古怪的表现”

    “没有吧。”顾沉想了想“就接了一个电话。”

    “接了一个电话”柳眉嘀咕着，忽然想到什么一般，爆了一句粗口。抄起电话往外跑。

    几分钟后，柳眉火冒三丈的从外面冲回来，直接冲到曹严的办公室门口，一脚踹开办公室的门“曹严我艹你八辈祖宗，你居然敢抢我单子”

    “什么情况谁抢单子了”

    听到有热闹看，销售处的同事们一窝蜂的凑过来，你挨着我我挨着你，到处打听“怎么回事儿”

    “不知道，好像曹经理把柳眉的单子给抢了。”

    “不是吧咱们售楼处不是不允许抢单吗曹经理怎么敢明知故犯，还敢抢柳眉的单子”

    “谁知道呢”

    曹严的办公室，柳眉已经骂开了。

    曹严也没想到柳眉这么快就找上门来，色厉内荏的训斥道“大白天说什么胡话谁抢你单子了我一个销售部经理，犯得着抢你一个销售员的单子再说那是你的单子吗你闲着没事儿替谁乱出头”

    “怎么就不是我的单子我刚才给翟兴国打电话了。翟兴国说他接到了一通电话，让他先不要签单，说过两天给他内部打折价。能省十万块。还叮嘱翟兴国来签合同的时候不要自己来，让家人来帮着办手续。手机号也别留自己的。”

    柳眉气到七窍生烟，撸胳膊挽袖子的骂人“咱们销售部争单这点儿猫腻谁不懂曹严你行啊这么处心积虑抢我的单子。你一个大老爷们从我一个女人嘴里抢饭吃，你还要不要脸”

    “曹严你要是个带把的，敢做就敢承认。内部折扣十万块，这个折扣价就是你们经理级别的。”

    “你能不能冷静点”曹严被柳眉骂的狗血淋头。整个人又是气急败坏又是心虚“工作时间，你这么大声干什么让客户听到怎么办”

    曹严一边说话一边关门，视线扫过门外一帮凑一起看热闹的员工，大声骂道“都围在这儿干嘛不用上班吗”

    说话间，目光看到人群里双臂抱胸看好戏的陈媛，眼神怨毒不已。

    陈媛很无所谓的翻了个白眼，扭着腰哼着歌走了。