“普通武器集字换良品武器，良品武器集字换精品武器，精品武器集字换绝品武器”
“也可以在购买一定数量后，以足够数量的普通武器指定兑换某种刻字的良品武器，亦或者以足够数量的良品武器指定兑换某种刻字的精品武器”
“兑换之后的低级武器需要被回收”
在白季做出解释后，在场一众人，开始在私底下暗自嘀咕。
这种前人未曾设想过的道路，一时之间，让他们陷入了些许的迷茫之中。
但是，免费获得精品乃至是绝品的武器，这句话所有人都听懂了。
抓重点的本事，大家还是有的。
免费
只要运气好，即便是身处底层的他们，也有获得高级武器的可能性
从100，到101，没什么太大的差距。
可是从0到1，这是质变。
白季给了每个人以希望。
一时间，这个消息，仿佛病毒般，迅速地在身处白家山庄内里以及附近的武者之中蔓延扩散开来。
并且随着时间，即将被这些武者，带到大江南北。
消息被白家一而再地确定，武者们渐渐散去。
随同白岩的乔贵人，在这武者散去的时间里，已然想通了其中关键。
看着被白岩、白石拉去的白季背影，乔贵人眼神发亮。
“妙啊”
关上大门，白岩、白石、白季三人聚在一起。
“季儿啊，今天你这个决定，是何用意”
一开始，季儿的决定似乎相当荒唐。
可是在白季补充说明了一些免费发放精品、绝品武器的附加条件后，两人也觉得其中或许有什么他们不曾知晓的奥秘。
因此，也就不敢再随意发表一己之见，只是对白季咨询。
“我问你们，武器，是谁家生产的”
“我们啊”
“那各种刻字的比例，是不是我们说了算”
白石一瞬间想通一点，看着白季，眼神发亮。
“所以其实就是个幌子，我们只要完全不生产某种刻字，就没有人可以免费获得我们的武器”
白季瞥了眼二叔。
“格局小了。”
白岩点点头。
“确实，短期内或许可以挣上一笔，但是长期来看，既毁了山庄名誉，又断了未来的财路。”
“初期要放”白季语气坚定，“我们库房里有多少良品和精品的武器库存拿出来一半，第一批，全放了”
“这可使不得啊”
白石匆忙阻拦。
“什么使不得”
白季看着白石，眼神坚定。
“听我的，没错。那些良品和精品本身的成本，也高不到哪去，我们亏的，只不过是一个成本价。但是换来的，是市场规模和用户习惯刚刚不是才到手四万八千两白银么烧”
初期烧钱跑规模，抢占市场后倒逼消费者。
这种智慧，领先这个时代起码千年。
“用户习惯”
“是啊。”
黑暗中，白季眼神发亮。
“是啊。你们想，同样的价钱，同样的品质，我们的武器凑齐规定的字数，就可以免费兑换高一层次的武器。换你们去买，你们会买哪种”
“当然是咱家的。”
“爹你喜欢喝山脚下镇子里陈家的豆汁，去到那个镇子里还会往别家跑买豆汁么”
白岩点点头。
转而又问起他最为关心，也是山庄当前最为关键的问题，也就是他们当前的困境。
“但是没有各地商人来进货怎么办”
“眼下，不就有一大批免费的宣传者么”
“什么意思”
“我们山庄近在眼前，你觉得他们会不会有人直接来买一批试试所以第一批，超高的中奖率，让他们先尝点甜头。”
“所以即便他们回去以后，也会找商人主动要求购买我们山庄的武器”
白石这才想通。
而白岩这时也想通了这点诀窍，接着又犹豫道。
“季儿你说过几次这批、一批”
白季点点头。
“对我们不可能总是保持第一批的超高中奖率，但是又不能让他们明面上发现，以防口碑崩盘，所以需要一些合理的波动”
“波动”
“对，波动。”
白季点点头，解释道。
“一期只需要四个字就能兑换上级武器，容易集齐，但是不设置高级武器的兑换可能性。
下一期需要六个字才能兑换上级武器，难度高一点，但是开通上一级的武器兑换。
再下一期需要十个字才能集齐，但是最高绝品武器的兑换。
再再下一期又变成八个字，但是相对于六个字时，最高级别武器品阶一样，只是数量增加一半”
“艹”
听着听着，白石瞪大了眼睛，呼吸开始急促起来。
白岩依旧冷静，没有被白季描绘出来的场景冲昏了头脑。
“可是万一有人仿造呢”
“谁仿造”
白季反问道。
“高级的武器仿造难度高，且难以稳定产出，得不偿失。低级的武器他们花费精力，替我们扩大市场么那你猜最后，吃亏的到底是谁”
“这”
白岩瞪大了眼睛，陷入了沉思。
“还有个关键的问题，要是那些进货商自己集字呢”
白季眼神闪亮，轻轻说道。
“限购令。”
限购令，可不是他们白家规定的。
这是王朝规定的。
江湖武者，一段时间内，个人只能够购买多少武器，都是有明文规定限制的。
虽然王朝不愿意插手武林之事，但是一些基本的限制，还是有的。
而白家只认真实的客户，不认那些各地的分销商。
更何况，卖给那些经销商的武器，不也还是由他们白家决定怎么出手的么
其中各种刻字的构成，还不是他们说了算
“那万一有人模仿我们呢”
“爹，二叔你们知道什么叫一步快，步步快么”
至不济，直接掌握原材料出产的山庄，更是可以打价格战。
在势头未成的时候，谁有那么大的魄力，和他们山庄全力来拼不确定的未来。
势头成了以后，做到极致成本控制的山庄，不惧任何敌人的价格战。
高级武器，本来大多数时候，都是有价无市的存在。
可如今，他们铸剑山庄给了所有武者一个追梦的可能。
没钱的武者靠运气，有钱人可以私下买字，亦或者使用山庄的多柄武器指定换字。
这其中的价格控制，都在山庄自己的把控。
至此，闭环构成。
前期，最多亏损一些高级武器的成本。
但是换来的是普通武器的广大销量。
中后期，在调低高级武器出货率的同时，甚至可以直接把高级武器的价格，折算进普通武器的价格里。
这才是一劳永逸的做法。
这才是白季打破封锁的绝杀。
“而且，我们时不时还可以做一些活动，比如以旧换新活动，往期刻字回收活动”
既可以刷存在感，又可以获得实打实的利益。
低价购回往期没有集齐刻字兑换的旧武器，为了高级武器的那些武者愿意，山庄也愿意，双赢。
白岩皱着眉头，提出自己最后的一个忧虑。
“精品、绝品的产量怎么办”
精品还好说，绝品
那可真是可遇不可求。
“人嘛，不逼一逼，总是不知道自己有多大潜力。”
“我前两天看见大师傅偷偷躲着一个人乐。”
白家三人的脸聚在桌面上，被挡了大半的阳光照在三人的脸上，显得半阴半阳。
“嘿嘿嘿”
三人齐声笑了起来。
“大师傅”
三人来到铸剑堂，找到了似乎正坐在炉子边发呆的大师傅。
似乎是三人来到的动静惊到了大师傅，大师傅浑身一个激灵，犹犹豫豫地站了起来，同时脚下往自己身前的柜子里踢了两下，才迎了出来。
“咳咳你们三个今天都跑过来，是要过来安慰我的么”
白岩脸色沉痛。
“天虹剑既以售出”
大师傅甩甩手，打断了白岩的话。
“没事没事这点小事，我能承受得住。”
“不是。”
白季嬉笑着往前走了一步。
“大师傅，我们的意思是，下一柄绝品武器您什么时候能打造出来啊山庄没货了。”
“小兔崽子”大师傅脸色一瞬间涨红，“滚”
“大师傅息怒大师傅息怒”
白岩也是凑上前去，搀着大师傅。
“这俗话说得好，有一就有二，有二就有三”
“等等”大师傅甩开了白岩的手，疑惑地看向了白岩。
“我怎么听着你这话的意思不对劲啊”
“大师傅，我们都知道了。”
白石脸色诚恳。
“滚你们都给我滚天杀的”
“原来新剑已经有名字了”
“叫天杀是么”
“天杀这个名字不错”
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