181、是兄弟就帮我砍一刀

    洛修与耐克、宝洁签的都是全网总经销的协议，不限于淘宝、京东，或者其他网络平台。

    饭团网的团购也同样属于网络销售。

    洛修之所以没有把耐克作为饭团的主推，是因为客单价太贵，便宜一两百块都没什么感觉。

    而宝洁的产品属于快消品，是每个人日常需要用到的东西，客单价低，受众群体广，复购率高。

    “修哥，我们不是跟宝洁签了控价的协议吗他们也不允许我们卖得太便宜吧”

    李山提出了担忧。

    “没关系的，我们页面标的是他们全国统一零售价，而我们的优惠是以平台补贴的形式发放给消费者。

    原价10块钱的洗发水，发起10个人的团购则降到8块，1000个人则是降到6块。

    另外还可以邀请朋友帮忙砍价，邀请越多，价格越低。”

    李山听后双眼一亮，击掌赞叹“妙啊用这一招我们可以省很多推广费用。”

    洛修只是摇了摇头，没有太过兴奋。

    在后世，拼多多这个推广模式让人深恶痛绝。

    那个只敢远观，不敢私聊的女神突然发来两个字“在吗”

    舔狗赶紧回复“在在在，有什么事吗”

    女神一个链接扔过来，“帮我砍一刀”

    又或者分手多年的前任突然发来两个字，“你好”

    你作了一番心理斗争之后，回了一堆字

    “爱过”

    “孩子不可能是我的”

    “婚礼我就不参加了”

    “不借钱”

    前任“说什么呢我只是想让你帮我砍一刀。”

    洛修也不想饭团以后给人的形象变成这样。

    但不可否认的是，这确实是一种很好的推广手段。

    洛修现在并没有表现得过于兴奋，是因为他知道拼多多在后世能够成功，并在极短的时间内市值超过京东，并不是因为他的模式有多先进。

    团购模式是现在“千团大战”玩剩下来的，百亿补贴是一号店玩剩下的。

    这些模式并不是拼多多独有的，它能够被竞争对手轻易复制。

    拼多多之所以能够在那个时间起飞，只不过是因为曾经的屠龙少年淘宝，长出了利爪和犄角，变成了巨龙，给拼多多留出了空间。

    屠龙少年时期的淘宝，没有太多的中间商收费，没有线下高额的进场费、店租。

    变成巨龙的淘宝，除了自身的直通车费用、钻展推广费用，还有淘客佣金，主播佣金，以及站外的推广费用

    商家在初始定价时只能把这些费用预留出来，导致消费者越来越难在网买到性价比高的产品。

    拼多多只是在淘宝没有敌手的时候，重新扮演一个屠龙少年的角色。

    饭团复制拼多多的推广模式，并不能让自己取得成功。

    因为即使在洛修重生回来之前，拼多多离屠龙成功还差得远呢。

    而且淘宝想要碾死拼多多非常简单，就跟当初碾死一号店一样，你有的我也有。

    一个可以轻易复制的商业模式，最终看的是谁的钱更多。

    只不过淘宝现在有点被股市绑架，舍不得放弃利润。

    又或者淘宝只是在养猪，等对手把钱烧完，也培养了下沉市场的购物习惯后，再发力将对手击败。

    洛修相信，一个大的电商平台，得有属于自己的护城河。

    虽然京东市值被拼多多反超了，但京东至少在仓储配送是有自己优势的，而拼多多没有任何别人不可复制的优势。

    饭团想成功，同样需要走出一条具有社会主义特色呸，走出一条具有饭团特色的路。

    相比其他新开的团购网站，饭团现在最大的优势是拥有数以万计的外卖小哥。

    以及星罗棋布的“外卖驿站”。

    目前羊城的中心区域已经建有40个“外卖驿站”。

    每个区域的外卖驿站均配有多台的“收餐车”，不停地穿行在该区域的餐馆之间。

    收餐车有一条固定的路线，每隔几分钟便会经过该餐馆，将他们所有外卖收走，统一送到“外卖驿站”。

    外卖驿站会迅速按小区、学校、写字楼分类，再由“送餐车”统一送达。

    送餐车可以像送快递一样，一次性将十几份甚至几十份外卖送到同一幢写字楼。

    这个办法将传统的“零取零送”，变成了“整取整送”。

    虽然现在的优化程度不够，速度不如传统的方式，但极大地节约了配送成本。

    原本一单的配送成本约3到6元，而这种整取整送的方式，未来达到一定数量之后，可以将成本控制在2元以下。

    由于这个模式，饭团外卖可以做到全部免配送费。

    虽然总体的配送速度慢了一点，但准时率比传统的“零取零送”大大提高。

    顾客无非就是提前点餐而已。而且还省钱了。

    现在，洛修要利用这些“外卖驿站”做生活用品的团购。

    目标是实现80的订单在一个小时内送达。

    想要达到这样的服务标准，意味着要受到很大的制约。

    首先是配送范围，仅限于外卖驿站覆盖到的区域。

    其次是商业选择，仅限于生活用品。

    这将会严重制约平台的扩张速度。

    但这正是洛修要的结果，一步一城，稳打稳札，慢慢扩张。

    从生活超市做起，避免和淘宝京东的直接竞争，直到自己足够强大之后，才考虑做全品类。

    在宝洁的众多商品当中，洛修选择将“护舒宝卫生巾”作为第一款团购商品。

    珠江新城富力盈力大厦的一个办公室里。

    蒋小丽做完数据报表，描了一眼电脑右下角的时间，已经到了中午11点。

    她赶紧打开饭团网点餐。

    纠结了十分钟之后，她点了一份沙拉，继续为自己减肥事业努力。

    正当她正想要关掉网页的时候，发现有个团购活动

    护舒宝卫生巾10片10包，仅需299，每片不到3毛钱。

    她仔细看了规格和尺寸，这一款平常在超市购买，价格至少要贵一倍以。

    还能邀请好友砍价，最低砍到99元。

    这还等什么呢她直接把链接分享到公司的女生群里，让姐妹们帮她一起砍价。