袁志远抱怨的话，引起了我的注意，他说的海鸥，在空调这一块的市场，近年来不太具有竞争优势，无论是小型家用空调，还是大型的中央控制空调，他们做得都很一般，很多大项目，他们连投标都不投。
我也很少听到我们的业务人员，在市场上碰见过海鸥的销售人员。
我再次好奇地问道“那你这哥们最后是以什么取胜的”
袁志远回答道“甲方项目经理说，这项目最后是他们集团定的，采取集采方式，他也没办法。”
我皱了皱眉道“这么大的项目，你不去集团上面找，就找个项目经理，你还指望能成这事你和于虹沟通过没有”
袁志远摇了摇头道“没有，我知道这个项目的时候，项目已经定局了”
我有点怒意道“你这工作做得很到位嘛下面的人也不上报给你，你呢，也不和于虹沟通，方向都没找准，这项目能做成才怪做这么多年业务呢，怎么还能犯这么低级的错误”
长海看到我真的生气了，急忙说道“这事不怨袁总，哈尔滨那边一向有项目自己做，从来就不通过袁总，更不会到大客户那边。那个区域经理是”
袁志远急忙制止道“行了，长海，说这些有什么用项目丢了，就是丢了，错了就是错了，别找借口”
我听出这里面有事了，问长海道“是谁的谁啊你怎么知道这么多啊又不是你的区域”
长海看了看袁志远，把想说的话，憋进了肚子里，不肯答话。
我对着长海说“你看他干什么这里他说得算还是我说得算啊”然后瞪了一眼袁志远说道“你把东北区总监给我找过来，是接替你的宫进发吧”
袁志远嗯了一声道“嗯，这是贺总的意思，我是不太赞同的”
我哎了一声道“你啊还是太嫩贺总什么意思，你不明白啊还不看紧点宫进发，那家伙就是个棒槌，这意思是给你面子，让他上去，行，她这人做了，不行，借你手炒了他一个被人当枪使的人，自己还不知道，能有多大用处”
袁志远有点恼火地说“我哪想那么多，我都没太留意东北市场，你也知道，一向比较稳定的”
“长海，你刚刚吞吞吐吐的，到底怎么回事赶快说”我指着长海问道。
“没事啊，就是我认识，之前想让我做哈尔滨代理，我没答应，我和他说了我和袁总的关系。”长海回答道。
我接着问道“你是说，你已经是万众的代理商了，他一个区域经理，还来找你。”
长海点头说道“是啊，我都和他说了，他说袁总算个啥还说他是”
袁志远制止道“行啦你还打算打小报告啊”
我呵斥道“你没完了你去把宫进发和那个区域经理找过来”
袁志远回答道“他们都在区域上呢。”
我带着怒意说道“坐火箭也得给我坐过来，明天一早我要见到他们两个”
袁志元知道我生气了，只好点头说好。走出了办公室。
我向着长海问道“那个区域经理到底是谁”
长海犹豫着回答道“袁总不让我说，我也不好说啊”
我真的是快失去耐心了，吼道“那你一开始就别说，天王老子在我这都一样。”
长海只好回答道“他姓云”
我一下子明白了，点着头说道“那我知道怎么回事儿了，袁总不让你说，是怕我误会他什么吧”
长海摇着头回答道“不是的，袁总一直压着这事，是不想你为难，他说也没什么的，只要他做得好，完成业绩就可以了。”
我思考着整件事，袁志远知道了云曼妮的亲戚在做区域经理，还违反了公司规定，但却忍气吞声，什么都不肯说，这是应该在云曼妮的事件之前的，云曼妮出了事，以袁志远的格更不可能说了。
还有一种可能就是，云曼妮知道了她的亲戚违反了公司规定，袁志远给她面子没说出来，云曼妮一是想除掉贺洁，顺带把袁志远提上来，也算还袁志远一个人。
但无论是哪一种，云曼妮又做错了这里面还有没有其他事，我这还不知道呢。
宫进发和那个哈尔滨的区域经理，一大早就来到了我办公室。
我和袁志远来到的时候，贺洁正好找我有事，就叫她一起进来，来个三堂会审。
宫进发进办公室低着脑袋，可没了上次的气势，他后面的年轻人，看起来有几分相似云曼妮。
大家坐下后，我很直接地问那个年轻人“你叫云迪”
云迪点了点头。
我又问道“云曼妮是你什么人”
那年轻人趾高气昂地回答道“我姐姐，我亲姐”
我嗯了一声问道“你是什么时候叫长海去你区域，给你做代理商的啊”
云迪想了想说“两年前吧这事有什么不妥吗”
我哼了一声没回答他，看了看袁志远。
袁志远只好硬着头皮说道“公司有规定，不可以对已是公司代理商的客户，进行跨区拉拢，这样会形成恶行竞争，你来公司也久的了，你不会不知道这事违反公司规定吧”
云迪毫不在意地说道“我就是那么一说，又没真的拉长海过去，再说都过那么久了，不也没怎么样吗给公司造成损失了吗”
袁志远知道他这种态度，我下一刻就会把他赶出去。
急忙训斥道“不是没造成损失，你就可以这样做，等造成损失就晚了，你好好反省一下吧”接着不等我说话，就对着宫进发说道“你怎么回事儿新疆副产品的集鲜基地，这么大的项目，怎么不和公司大客户部沟通呢”
宫进发很无辜地说道“不是和你说了吗”
袁志远嗯了一声道“这事也怪我，太自信了”
我撇着嘴说道“别什么事都往自己上揽了你懒得过来吗叫你做销售总监，不是让你背锅的”
然后指着宫进发问道“你什么时候和袁总汇报的项目已经失败了，才说得吧然后，让袁总替你抗啊你以为袁总是你们的挡箭牌啊什么事都得替你们抗啊”
袁志远急忙说道“也不是的，那时候还没最后定用哪一家的呢告诉我的时候，我们还是有机会的”
我哼了一声道“这事，一开始就该汇报的，我到要看看，你们是怎么报备项目的，真当公司的规定都是摆设啊上有政策，下有对策啊”
说完，我打开电脑，打开公司系统，点开报备单，查询了一下，一拍桌子说道“这上面写的什么，要我读给你们听吗4000万的项目，报备400万小写我就算你写错了，这大写也能错啊”
又看了看袁志远和贺洁，责怪道“你们也是，还签了名通过”
袁志远急忙解释道“这事不能怪贺总，她是不知道这项目的，是我的失职，我该第一时间去现场调查一下的”
我摆了摆手道“你看得过来吗他们下面要是有心欺瞒，你有什么办法”
宫进发解释道“那时候一期真的就是那么多体量的，谁知道后面增资那么多呢”
我皱着眉说道“我最烦你们这种做错事，还给自己找借口的人了这预算不是一开始就有的吗400万预算，增资到4000万，是你傻还是我傻啊我告诉你，真以为我们什么都知道啊你不过是想自己拿下这个项目，要是你很有这个本事的话，我也就不说啥了可你有吗真以为自己是百万经理人啊
我再问你，这么大的项目，为什么不去总部做工作，只在项目上找项目经理做工作，你也是老业务员了，不会不知道咱们做业务的基本技巧了吧能往上找就往上找，你就找个项目经理，这能起什么作用”
宫进发低着头说道“其实就差一点我们也差点做成的”
我怒道“你做成个这么大的事，一个项目经理就能说的算你自己以为你搞定项目经理了，可惜他根本就说了不算工作做成你这样，我觉得你也可以告老还乡了”
贺洁看我有点激动，就说道“行了，行了，既然项目已经失败了，咱们就总结经验教训就是了宫总，你说说整个过程吧，是怎么失败的，竞争厂家到底有几个”
宫进发磨叽了半天，才说道“这项目是小云一直在跟的，我也没下去几天，也就知道个大概”
我看了看云迪，云迪一副还很骄傲的样子说道“是我跟的，从他们甲方选址开始，我就知道这个项目了，就一直在跟，大到他们这边最大的项目经理，小到保安，我都很熟悉建筑单位的人，我也认识。其实只要是他们定，这事就十拿九稳了，可谁知道到临尾了，突出又从总部下来个项目负责人，我再去找他，就说已经定完了当时，中京的人，乐天的人，还有华生，和松下都去了，可我知道我们的胜算最大，谁知道他们最后定的是海鸥呢，之前海鸥的人去都没去过项目的这事没完，我代理商的关系很硬的，咱们做不成，他们谁都别想做成，那家海鸥我让他都进不了厂”
话说完，再看所有人的脸色都很难看，贺洁劝导道“不能这么做事的，咱们又不是什么恶势力，竞争不过人家，就认输就是，下一个项目吸取教训，做好就是了”
云迪却气焰嚣张地说道“那可能就这么算了，我下了那么大的功夫，临门一脚，让人给截胡了，我气不顺，这事不能就这么算了”
袁志远急忙说道“你是万众的销售经理，你以为你在混社会呢你能怎么办找几个人堵人家门口啊还是找找关系，为难一下人家开工啊这么大的项目，省里都会特别关注的，你真以为咱们东北，还是拳头闯天下的时代啊你自己回去好好反省，反省吧，我过几天再去找你你们都先回吧”
我瞪着眼睛说“回什么回当我小孩哄呢袁总，现在开始，你给我闭嘴这里的事，不用你管了”
然后对着云迪说道“项目没拿下来，你怪别人你知道人家是什么价拿下来的吗有什么优惠政策给到甲方吗再说得直白点，总部那边，你知道他们打点过什么人吗你不算你打算怎么个不算法啊做违法的事你要做你自己去做，但先把万众这份工给我辞了我可不想和你扯上什么关系你怎么就没跟你姐好好学学，怎么为人处事呢”
云迪不满地看着我说道“辞就辞，不过，你别再说我姐了说到我姐，我就气你算个什么东西啊我姐辛辛苦苦为你卖命这么多年，你说炒就炒了你对得起她吗她对你可是痴心一片，就是你把她炒了，她还没说过你一句坏话，这么多公司找她去，她都不去，还不是为了你我告诉你，别惹我，惹了我，我就叫你好看”
这气势，果然是初生牛犊不怕虎啊
我其实心里还是有点内疚的，对于云曼妮，我觉得我没做错，这是为了公司着想，而且的确是她做错了，做的是不可饶恕的错误。
但对于她这个弟弟，我觉得我真得替她，教训一下了。
就笑着对云迪说道“你没问问你姐姐，我为什么要炒她啊还有你，要不是因为你姐姐，你估计根本就没资格进万众做销售经理。还把这么大的区域分给你这么冲动，你能干成什么大事啊项目跟成你这样，你还好意思怨别人什么都不知道，就以为自己稳胜券了，被人耍了，都不知道你以为那个项目经理不知道，这事得总部定吗既然要集采，他就早该告诉你，拖到最后了才告诉你，就是为了拖住你”
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