第25章 第 25 章

    第25章

    杂货店厅堂。

    纪彬一边喝茶, 一边看着面前的人争吵，渐渐明白他们是什么来头。

    最低调的叫詹明，是做香料调料生意, 算是稍微高端点的货源，后面站着他家小厮, 看着十分体面，他并未吵嚷, 毕竟跟其他人没有生意上的冲突。

    跟詹明差不多的, 还有个陈家, 他家带了两个小厮，小厮手里提着瓶瓶罐罐，应该都是酒，毕竟他家作坊就是卖酒的。

    然后就是专门做首饰的金家, 脂粉生意的刘家, 这两家理不直气不壮, 自然在同是脂粉首饰生意的梁老板面前底气不足。

    争吵来自他们三人。

    梁老板自不用介绍，他最先跟纪彬合作，还拉来其他四个作坊。

    他们合作之后，算是供应了整个邑伊县的杂货，虽然只送了三次货，但谁都能看出来里面的潜力。

    寒食节，清明节前纪彬杂货店的盛况, 他们通过飞鸽传书知道了, 所以第二日就找上门。

    梁老板得知他们出发, 紧赶慢赶跟着过来。

    因为不用带货, 几人都是轻装便行, 不到两日的时间就赶到邑伊县。

    一来就听说, 昨日邑伊县的知县都来纪彬这里买东西，可惜纪彬货架空空如也，还惹了个笑话。

    这对别人来说是谈资，但对这些做久生意的人精们来讲，那都是商机啊

    清明节都能卖那么多杂货，若是赶到佛诞，赶到端午，再赶到七夕

    几个掌柜老板第一反应就是，这次来对了

    一定要跟纪彬谈合作

    赶来的梁老板气得跺脚，他发现的这个宝地，怎么能被别人占了。

    做酒的陈家，还有香料的詹明就算了。

    同时做首饰的金家，脂粉的刘家来凑什么热闹

    这不是明摆着要抢他生意吗

    幸好他消息灵通，知道这几个人要去邑伊县，赶紧借了匹马赶过来

    梁老板气得喝口茶，看着纪彬道“纪老弟，你说说，怎么会有这样的人。”

    纪彬倒是不接话，他跟梁老板合作得确实愉快，但供货商越多，他能选择的商品就越多，何必得罪人。

    但跟梁老板毕竟合作好几次，自然要宽慰几句“梁老板莫气，咱们慢慢说，幸而你过来的巧，我正想托人把货单送过去呢。”

    好家伙，现在开业短短二十天，卖空了两次货架，谁看了不眼热。

    听纪彬这么一说，就连最淡定的詹明也坐直身子。

    见大家不再争吵，纪彬笑“赶了两天的路，想必都辛苦了，不如用热水洗漱歇息片刻，用碗热粥，解解疲乏。”

    纪彬说到这，这些掌柜们才想起来确实饿得够呛，毕竟路上顶多啃啃干粮。

    柴力已经把热水烧好了，按照纪彬的安排，首饰金家，脂粉刘家一间客房。

    酒坊陈家，香料詹明一间客房。

    至于合作最多的梁掌柜则是去柴力房间凑合凑合。

    这样的安排大家都很满意，特别是梁掌柜，特意在金家刘家面前炫耀一番，虽说用的不是客房，但这明显把他当自己人啊。

    詹明跟陈家掌柜进到客房对视一眼，笑道“能把生意做得如此好，果然不是一般人。”

    陈家掌柜摸着胡子“不枉我们辛苦过来，虽说年龄小些，但可靠得很。”

    谁家做生意，都想跟可靠的人做啊。

    纪彬待人接物处处妥帖，若是跟他合作，会少很多麻烦。

    谁不想跟聪明人一起做生意呢。

    等着几位出来，厅堂的饭桌上已经摆好热腾腾的早点，羹粥包子蒸饺，样样都有。

    而且分量备得足足的，柴力带着小厮们在旁边吃，热腾腾的食物最能抚慰人心。

    等吃饱喝足，柴力去前面开店门，照顾生意，纪彬则跟掌柜们聊正事。

    洗漱过后，再吃饱饭，这谈起来火气就没那么大了。

    就算是想吵，也要看在纪彬的面子上忍让几分。

    纪彬装作什么都不知道，查看各家送来的样品，这些掌柜们肯定有备而来，他不托大，全都客客气气地查看。

    酒坊陈家还好，中低高档酒都有，但纪彬只留订了中低档，看陈家的神色，这在他们意料之内。

    不过高档酒的样品还是给纪彬留下，皆是用漂亮的小坛子装着，不管送人还是自己喝都是极好的。

    香料铺的詹明也差不多，香料这东西，大多就是茴香花椒等等大料，皆是从西域传过来，价格不菲。

    好在传到中原之后，中原百姓也有种植，像他们偏南的地方就有庄子专门种这些东西。

    现在价格降下来不少。

    所以寻常百姓奢侈点也能用上。

    不过依照纪彬来看，这些香料是做各种肉类必不可少的，就算不卖出去，他也想自己买点。

    这些香料虽然留下来，不过订不了多少，詹明也是明白的。

    剩下麻烦的就是首饰金家，还有脂粉刘家。

    不过有意思的是，金家做的首饰要精美许多，更有金银簪，至于梁老板家有的绢花跟纸蝶，金家也有，价格差不了多少。

    也就是说梁老板基本只做中低档生意。

    而金家低中高都有不说，还要来抢梁老板家的单子，怪不得让他生气。

    纪彬看了看，只在金家的样品中挑了梁老板没有的东西，算是当梁家的补充。

    这个挑选让梁老板瞬间松口气。

    至于最后的刘家，纪彬要了少许胭脂，更多的则是选他家的洗漱用具，什么肥皂，香薰等等。

    选完东西，偷偷松口气的是纪彬好吗

    幸好他没有选择困难症，不然今天肯定纠结死。

    而梁老板也松口气，还好还好，纪彬选的东西跟他家的货没有冲突。

    这一上午下来，大家明显都很满意，总算把心头大事解决了。

    不过梁老板又道“估计这几天里，还有许多人会登门。”

    这是肯定的，赶在第一批来找纪彬的，肯定是兰阿巷子里消息灵通的。

    剩下那些听说纪彬家的杂货店这样厉害，那会不眼馋

    换做是他们，他们也要过来试试的。

    毕竟这不是间普通的杂货店，还承担着整个邑伊县的货郎生意，知道这一点的，谁不想跟纪彬合作

    纪彬又喝口茶，所以说给货郎们好处，也是给自己好处，这才是互惠互利。

    做生意嘛，不能那么死板。

    上午时间谈成合作，中午饭气氛就比较好了。

    纪彬干脆关了店门，带上柴力，还有掌柜们，一起去邑伊县主大街的酒楼吃饭。

    其实他自己都没怎么过来吃过东西，这次顺便转转。

    谁知道刚去就遇上柴尺跟几个捕快正在巡街。

    柴尺得知他们要吃饭，指了指隔壁的食肆“他家的鱼肉做得一绝，可以去尝尝。”

    柴尺常年在邑伊县里，他推荐的食肆自然不会错。

    梁老板等人见纪彬跟邑伊县的捕快们这样熟悉，心里更加敬佩，虽然胭脂刘家年龄都能当纪彬祖父了，可此时已经拿他当同辈人交流。

    生意场上还讲什么大小。

    纪彬谢过后道“晚上柴兄带着兄弟可去我店里，正好得了好酒，你们也尝尝。”

    柴尺拍拍纪彬肩膀，又跟柴力打了招呼，这才继续巡街。

    他们一行人去了食肆，只见这里面宾客满座，竟然没有位置。

    奇了，小小的邑伊县，竟然有生意如此好的食肆

    不过闻着空气里飘着的香味，好像确实不错

    小二见他们一行十来个人，苦笑道“客官们来得不巧，实在没有空位了。”

    这不是什么大事，他们去别处吃就行。

    不过下次有机会一定要来尝尝，这家饭菜竟然如此之好引得许多人都来吃。

    就在纪彬转身的时候，忽然被人喊住“哎是你那个货郎”

    说话间，就见头戴肆厨帽，手里端着菜的男人走过来。

    他菜都没上，看着纪彬道“你忘了吗菜谱一钱银子”

    纪彬打量一下，又看看他手上的酸菜鱼，恍然大悟，这不就是他卖了食谱的厨子吗。

    厨子对小二道“快，把咱们休息的厅堂收拾一下，让贵客们用。”

    说着，又对纪彬道“这顿饭我请了，我还要感谢你呢。”

    这让周围人都啧啧称奇，里面肯定有什么故事。

    纪彬同样有些好奇，厨子又热情款待，他们一行人去了食肆自己的厅堂里，环境倒是好上不少。

    这厨子才说起自己的事。

    厨子名叫孙旺，是邑伊县静安庄人士，以前在县里最大的酒楼引客楼当肆厨。

    上次遇到纪彬去卖食谱，别人都不在意，唯独他尝了尝那酸菜鱼，立刻掏出全部积蓄买下食谱。

    从去年十月拿到食谱，先是摆摊卖，然后是小铺子，年后就变成如今的食肆。

    可见这当中盈利了多少。

    就连邑伊县的富户们都喜爱他这酸菜鱼的手艺。

    之前纪彬用酸果代替酸菜，而孙旺早就做了真正的酸菜来用，口感更是爽口。

    从春安城来的掌柜们一边听这段故事，一边吃故事离奇的酸菜鱼。

    一口下去，大家就知道这孙旺为什么能靠一道酸菜鱼发家致富了，果然好吃啊

    就算拿到春安城，也是绝对的好菜。

    梁老板忍不住对纪彬道“一钱银子也太少了，你若是自己开食肆，说不定同样发家了。”

    纪彬笑道“怎么会，我没这手艺，还是专业的人来做更好。”

    不过纪彬想了想“酸菜鱼就是鲜香麻辣，你若是点花椒代替辣椒会更好。”

    这话一出，詹明挑眉“可是我家的花椒”

    孙旺不明所以，但纪彬说得肯定没错，甚至有些迫不及待“什么样的花椒能让口感更好吗”

    纪彬点头，跟孙旺约好，晚些他取来试试看。

    孙旺再三感谢，如果不是纪彬的食谱，他可能还在迎客楼当肆厨，怎么会有现在的食肆，现在忙得厉害，可是很赚钱啊。

    不过说起来很巧，孙旺知道邑伊县有个出名的货郎，但却不知道就是卖他食谱的那个。

    食肆生意又忙，他也没去杂货店逛过，若不是纪彬带着客人来这里吃饭，两人说不定还要错过一段时间。

    孙旺说什么都要请这顿饭，上的菜更是满满当当，更是他亲手做的，让人感受到他的谢意。

    不过店里实在太忙，孙旺陪了一会，立刻去后厨做菜了。

    等孙旺走后，詹明才道“短短半日，我就见到纪老弟的厉害，以后还要多多合作。”

    不仅香料家詹明如此说，其他人跟着附和。

    只有梁老板有种宝藏被人看到的感觉，明明是他发现的聚宝盆，现在大家都知道了，可太难了啊。

    不过现在的梁老板也看出来了。

    就算没有饭桌上这几位，还会有其他人抢着要合作，毕竟谁跟纪彬合作，谁就会发财啊。

    从食肆离开，纪彬还是让柴力去给了饭钱，毕竟五大三粗的柴力去给，谁也不敢拒绝吧

    兰阿巷来的几个掌柜老板们又在邑伊县待了一天，怀里都带着订单走的

    不过还是梁老板的货最多，毕竟其他几个人只是第一次合作，纪彬并未要太多东西，具体的还看他们的诚意。

    如果用不好的货物代替，那这就是第一次，也是唯一一次合作了。

    几个人知道纪彬不是个能糊弄的，回去肯定小心。

    而陈家走的时候，还带了瓶纪彬送的黄米酒，让他回去尝尝味道。

    至于酒坊陈家送的好酒

    大多数都送到柴尺跟几个捕快手里。

    显而易见，几个捕快再见到纪彬，明显更亲近了。

    剩下的则让同乡人带给引娘，让引娘给娘家送过去，宣老爹应该挺喜欢的。

    说到引娘，不得不提一下纪彬交给她的任务。

    就是让同村人过来领活计，只要能做得好，那就给工钱。

    刚开始做头巾的王大娘跟做腰带的李婶娘，还以为纪彬生意做大了，不收小件货物了。

    等引娘解释清楚，她们瞬间明白好处。

    平日里她们做头巾做腰带还要自己出料子，但做纪彬的活，那就没有成本啊。

    最重要的是，他们做的东西还要担心能不能卖出去，卖不出去就砸自己手里，可纪彬的却不同担心。

    而且纪彬给的价格很不错的，比他们自己做的东西价格还高

    当然了，刺绣跟针线是难了点，不过大家都是为了补贴家用，能多赚钱谁不愿意啊。

    这个消息一出，全村的女子们几乎都带着绣活到引娘家中，让引娘看看她们的绣工，合格的可以做刺绣，不合格的就做普通针线。

    只是有一点，如果错得太多，废的料子针线太多，那下次就不允许做了。

    这条是引娘自己加上的，但对众人的约束力显然很强。

    不然以后人家都在做活赚钱，就她们平白没了资格，谁会高兴啊。

    大家只会更加细致地对待活计。

    她们陆陆续续去了引娘家中，只见院子里左边种了瓜果蔬菜已经发了芽苗，右侧则是圈起来的鸡舍，里面有着十几只小鸡仔。

    两只神气的小狗崽趴在一旁，虎视眈眈地盯着她们，还好引娘一喊，狗崽儿就不理她们了。

    院子有这么多东西，看着还是干净整洁，再去屋子里看看，桌椅都是新的，厅堂上还放着花瓶，桌上还有糕点。

    这也就算了，引娘一身衣服加上头簪子也是新的。

    这次的绢花簪子比上次带流苏的银簪还好看

    真让人羡慕啊。

    要是纪彬知道了，肯定会说一句。

    他就是卖这些物件的，还能短了引娘吗自然是有好玩好看的就托人送回来。

    引娘心里也有些忐忑，毕竟她是头一次做这种事，不过想了想纪大哥平时地模样，有样学样倒是有几分气势。

    旁边桌子上放着笔墨纸砚，清楚记下谁家领了几份绢布，几份丝线，并让领了的人在后面按个手印，以免私吞或者不认账。

    引娘做事不紧不慢，倒是让其他人高看几分。

    不过羡慕还是羡慕的，引娘虽说一个人在家中，但人家纪彬雇了同村的妇人，柴火用水，皆是雇人帮忙，说是这些劳力活他不在家，也不好让引娘一个人做。

    自家男人要是有纪彬半分本事，她们也不用来领活计了。

    送走一波波村里人，引娘再次核对领出去的绢布数目，还有剩下的绢布数目，确定没错之后，这才把账本收起来，继续写上次认的几个字。

    引娘聪明，纪彬教得都能很快认会，但她更想学着写字，好像字学得越多，心里就越开心。

    纪彬有时候就感慨，若引娘生在现代，肯定是985211的好苗子。

    知道绣活的事顺顺利利，纪彬也就放心了。

    他在奇怪另一件事，那就是东封村的刘铁匠，还有克曹乡的徐木作怎么还不来。

    按理说也应该过来了吧。

    就在纪彬奇怪的时候，刘铁匠就带着儿子登门了。

    刘铁匠这次看到纪彬，心里感慨万分。

    要知道刚认识纪彬的时候，他还挑这破破烂烂的货郎架，如今已经是邑伊县有名的杂货店老板。

    等见了刘铁匠，纪彬才明白他为什么这么晚才来。

    刘家人还有东封村的人害怕李老二出来报复，所以迟迟不敢出现。

    毕竟以前有这种事发生。

    等纪彬生意越做越好，刘铁匠才敢带着针线来找纪彬。

    纪彬知道这些也是哭笑不得，之前的李老二到底给他们多大的心理阴影。

    那个李老二现在还在床上躺着，虽说身体快恢复了，可他根本掀不起什么风浪，听说正琢磨着去其他地方。

    反正以纪彬现在的名声跟人脉，还有柴力在身边，李老二等人根本不用害怕。

    等纪彬解释后，刘铁匠一直点头，把自己做的绣花针拿出来。

    这可是好东西啊，纪彬以后要做绣活生意，绣花针自然需要很多，还有绣线也是。

    听见纪彬要更多的绣花针跟丝线棉线，刘铁匠道“针倒是简单，不过是我家费些功夫，但丝线的产量却不是我们做主。咱们整个邑伊县只有荆高庄养蚕比较多，那里向阳，土层厚，适合桑树种植。”

    纪彬道“就是说东封村的丝线是从荆高庄买的，然后自己抽丝染色”

    “没错。”刘铁匠答，“我们村长的亲戚是荆高庄的，这才求得点丝线，旁人要不来的。”

    纪彬明白了，这就是说，这丝线是定额的，是人家指头缝露出给他们村里的人好处。

    毕竟丝线这东西，不管什么年头，不管贵贱，都不会赔手里。

    纪彬想要多点，只能去找荆高庄去买。

    收下刘铁匠送来的针线，然后要定价了。

    之前刘老二那边给的价格，一个铜板三根针，残次品一个铜板八根。

    如今纪彬定价，改成好针一个铜板两根，残次品，一个铜板五根。

    这是让利，更是让刘铁匠有的赚。

    有的赚才会多做。

    不过大的物件是不能打了，毕竟做的是铁器，除非官府有文书，旁人是不能自己做的，若是发现，就算王知县都保不了。

    但只要维持绣花针，就是个长久的营生。

    纪彬送走刘铁匠，却在想他口中的荆高庄。

    这个庄子产丝绸他是知道的，更是邑伊县出名的富裕庄子，却跟邑伊县不亲近，就算是上集市，他们庄子上的人只会去春安城，根本不来邑伊县。

    毕竟荆高庄确实够富裕，听说庄子上就有自己的茶馆酒楼，自然看不上差不多的邑伊县。

    他要是想从荆高庄买布，估计要自己去一趟。

    接下来这几天，新棣庄做陶器的邓杉，克曹乡的徐木作陆陆续续过来，同样带着自己做的物件。

    陶匠带的就是瓦罐，碗碟以及各种小容器。

    徐木作则是矮凳，交椅，水壶，小木刀等等。

    这些东西物美价廉，都是杂货店长久需要的，也许现在规模还不大，跟春安城的作坊比不了。

    可纪彬觉得，这些家庭式小作坊潜力巨大。

    最重要的是，大家一起赚钱，才能一起花钱，乡下的市场也是市场啊。

    做完这么多事，纪彬才算真正松口气。

    他的杂货店终于塞得满满当当，五个库房里，前四个装的是春安城运过来的货，最后一个是从邑伊县下面收上来的货。

    而他的门面的货架更是没闲着，小到针线大到桌椅，应有尽有，琳琅满目。

    这才有点杂货店的样子嘛。

    不仅如此，进货渠道也很健康，不会只进一家的货，更不会只进一个地方的。

    有人要是托大不卖给他东西，那就立刻换供应商

    毕竟现在他才是甲方爸爸

    像之前李老二那种，说涨价就涨价的时代已经过去