看见杨福跑来了，大家又高兴又诧异。
“你怎么跑来了留念儿一个人在城里。”
杨氏有些担心念儿。那孩子知道她有身孕，不高兴了好几天。这才哄好，全家又丢下他一人在城里。
“我明天一早就回去。”杨福说了声。
“那我跟你一块回去。”杨氏忙说了句。
“娘，你不用担心念儿，他又不逢休沐，过几天等我们把这边的事料理好，再一道回去。马上就是重阳节了，说好今年要带他去爬山的。”
霍二淮点头“行，那这两天早些把事情处理好，咱也好早些回城里去。”
杨福跟着霍惜在庄子里转了一圈，听她说了一番，连连点头，这才说了他的来意。
“腰扇卖完了”霍惜嘴巴张成圈圈。
那么多款扇子，怎的就腰扇卖完了那腰扇做得不少吧，两个铺子得有上百把。
杨福点头“都卖完了。一把卖一钱银子，还都抢着要。”
霍惜露出不可思议的表情。
广丰水的扇子种类可不少，从制作材料上来说，就有竹扇，纸扇，绢扇，羽扇几大类，每一类又有不下十几二十款。
腰扇也是新近才上的。没想到这么好卖吗
时下可没有好的去暑神器，有冰的大户人家出门也不能捧个冰盆四处走。扇子便成了最佳的去暑神器，几乎人手一把。
广丰水就是冬天里，扇子也没下过架。
扇子不止夏天用，它不止能去暑。
冬日里大伙都是以炭取暖，进了有火盆的屋里，热气腾腾的，又干又燥，还能用扇子帮着去热气。你总不能去到别人屋里，进门就脱衣裳是吧
脱个大氅可以，总不能连外衣也脱了。那画面不是一般美丽。
扇子能去暑能去热气，又能遮颜，半遮面当个帷帽用，不想见的人用扇子挡一挡，别人总不能凑上来扒开来看。
所以冬日拿把扇子，实属正常不过。
广丰水一年四季都能卖的货物里，扇子是其中之一。
霍惜也是这两年下乡收货，看到乡下制扇的手工匠人多，便利用琼花巷的秀才举子们画个图，写个扇面，题个字啥的，再拉拢一些做扇的匠人，便卖起扇子。
没想到扇子越卖越好。
广丰水虽不是专门的卖扇铺子，但扇子这一项，正经成了广丰水常年都做的一门生意。
腰扇其实上架也没多久。之前卖的并不好，这怎么的一下子，销量飙到其它扇子的前面去了卖这么好
“也许是因为收用方便”霍惜觉得可能是这个原因。
虽然纸扇竹扇，折起来，也不占地，比绢扇团扇不占手，但没准腰扇更富新意呢霍惜也没想到是什么原因让这腰扇一下子就流行开来。
夜里霍惜和杨福商量了一番。
“舅舅，你找几个做扇匠人来，以后不用每次从乡下收购。咱们签几个自己的匠人，弄到咱们的做坊里，以后出了新品也不至于这么快被大家模仿。”
“那要租个院子当作坊吗”
“不用，把琼花巷咱另一套院子收拾出来，那院子有两进，当个小作坊足够了。让做绒花做扇面的小娘子们也到那宅子里去，娄青瑶做螺钿，也搬到那边去。那边以后就是咱们的小手工作坊。让大家集中在一起做事，比她们拿料回去加工，效率更高些。”
说完又交待也句“让她母女二人还是和邹阿爷阿奶住那小宅院里，不用搬到作坊那边去，小囡囡也有阿爷阿奶看着。”
杨福点头记下“那院子虽说是两进，但做手工作坊，地方怕是不够，做扇子工序不少，怕是铺陈不开。”
“不用都弄到那院里。所有的前期准备，咱放到庄子里。比如锯竹，破边，劈竹，刮青，蒸煮，刨皮，打磨，抛光这些，都在庄子里进行，把处理好的半成品送到作坊里，让做扇匠人完成最后几道工序就行。”
做一把竹扇，据说要几十上百道工序。
好的匠人，要让他们从基础的工序里解放出来。他们只要指点工作如何选料，如何制作，把前期的工序让徒弟和工人们去做，他们连抛光，上色都不用做，只要负责设计，定型，刻花，制作扇面就成。
又道“以后运回来的螺壳贝壳也全部运到庄子上，在庄子上打磨好半成品，再送到娄青瑶那里，这样她的效益会更高一些。”
“行。那找竹扇匠人的事，我亲自去请。”
霍惜点头。
他们手中合作的几个匠人，要请来并不费功夫。
有吃有喝有人管又有银子赚，又不用愁做出来的东西没人收，还要费心拿去卖，他们只要负责制作就行。
很多匠人很有才华，但他们不善交际，更不会做生意，做出来的好东西，不是被人低价骗去，就是不愿低卖，压在家里藏灰。
请来这些匠人，让他们跟娄青瑶一样，不签身契，只签合作契约，做出来的成品由广丰水包销，扣除掉广丰水的运营成本，利润与他们对半分。
这样的合作模式，这样的条件，没哪家商号愿意给。越是大的商号，越是自持身份。
看到有本事的匠人，就想把对方变成自己的家奴，或是条件苛刻，把人圈起来藏起来。
但越有手艺的匠人，其实越有脾气。越是圈着藏着他，这些匠人就会越发藏着掖着，不肯展示自己的手艺。
一是怕自己没了利用价值被人抛弃，二是怕教会徒弟饿死师傅。
导至最后很多手艺不敢露出来，怕别人觊觎，慢慢地也就失传了。
所以合作才是硬道理。
你若东风压了他的西风。压倒了他，得到手中的，也没甚价值。
霍惜想着，以她开出的这样的条件，过去合作过的那些匠人会愿意来的。
还是那句话，能生产的不会卖，会卖的没有生产的能力。让民间手工匠人借广丰水这个平台，卖自己的货，实现双赢，才是你好我好大家好。
杨福点头应下“好，明日回城安排好，我就亲自去接人。”
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