105. 第 105 章 本来细节已经定下……

    本来细节已经定下来了, 也准备要拓印超市宣传单，这天晚上，她突然想到了一个问题, 如果展销会只有梦梦食品系列，其实并不能引起很大的关注, 人们想买东西去超市买就行了，为什么还要在超市外面买呢

    吴晓梦想过设置抽奖, 用这个方式来吸引人，但很快就被她自己否定了，奖品太常见，吸引不了关注，太昂贵，成本太高不划算。

    她想了很久，最后决定要尝试一种新的路线, 第二天一早，她请了假去公司给员工开会。

    她要推翻之前已经定好的策划案, 紧急收回发给经销商们的宣传单, 同时叫停之前定好的方案。

    肖华表示不解，“吴总，我们现在已经花了五六千了，就这样推翻这个方案, 会不会太可惜了。”

    吴晓梦将自己的想法提了出来, “我想联合各大食品公司，大家一起做一个糖果的展销会。”

    “吴总, 您忘记了吗我们做这个展销会是为了宣传我们自己，如果我们将其他的食品厂也拉上了，那我们做这个展销会的意义是什么”

    “同样是宣传我们自己, 在降低成本的同时，能吸引到更多的关注。”吴晓梦耐心地讲解自己的想法，“如果展销会只有我们梦梦食品系列，一个系列才多少个产品六个，如何吸引大规模的关注”

    “市场效应，销售类似的东西越多，所有人都会越挣钱。因为销售的人多了，吸引到的人就更多，我们一家做这个展销会，可能吸引到的是100个人，如果我们拉上另外的食品公司，假如拉到四个，我们吸引到超过500人，那我们就有可能有比100更多的顾客，能明白我的意思吗”

    吴晓梦的分析非常明了，可问题是，他们就算吸引朝过500人，东南食品能保证吸引到比100更多的顾客吗万一被人抢走了呢

    这个担忧有人提了出来。

    吴晓梦笑道“这就是八仙过海各显神通了，如果我们不能，那说明我们的产品还有待改进，别忘了，我们是主办方，我们有更多的宣传机会，现场肯定是我们的宣传海报更多，更大。”

    肖华第一个被说服了，站起来支持吴晓梦，“市场部的同事们，我们马上开会研究一下，哪些公司适合跟我们一起做展销会。”

    吴晓梦补充道“同时要核算一下成本，拉几家公司的成本是最小的，每家公司大概要承担多少费用，同时，他们可能获得的收益，这些全部要算好整理出来，肖华，你负责去跟定下来的食品厂或者是食品公司商谈。”

    除了宣传的地方是超市没变，其余的策划几乎都有变动，大家又要加班加点。

    吴晓梦亲自给经销商们打电话，解释了这次为何糖果展销会会拉着其他食品厂一起做，免得这些经销商以为伤了他们的利益，不愿干了。

    东南食品厂要做展销会，还要拉着大家一起做，一家做成本很贵，几万块钱，大家一起做，均摊到每家身上的钱也就一万多点，准备看东南食品笑话的公司都很意动，加上肖华的三寸不烂之舌，最后还真说动了五家食品厂跟着一起做。

    吴晓梦给这次活动定名为大型糖果展销会。

    宣传单发给全国各地的经销商，经销商分给超市，在收银台结账的时候，将宣传单给顾客。

    于此同时，还要雇一些老爷爷，老奶奶在城市各个人流量大的地方分发宣传单。

    人多力量大，这些食品厂的预算不止一万，宣传单都印了比之前定的多了几倍，雇了更多的人来分发，这样一来，宣传的范围也更广了。

    原定十月二十开始的展销会也推迟了半个月。

    在这期间，吴晓梦作为主办方，要将员工派往全国各地监督工作，务必保证宣传是有效到位的。

    财大气粗之后，他们直接找了广告公司来做展销会现场的招牌展柜。

    紧赶慢赶，在11月5号当天，他们终于做完了最后的收尾工作，大型糖果展销会即将开幕。

    苏城这一站是肖华亲自盯着，为了这天，吴晓梦还提前请了一天的假。

    苏城的展销会是在人民商场，这里最早开业于1934年，现在是苏城人流量最多的商场之一。

    吴晓梦七点钟就到了现场，展销会九点钟开始。肖华他们比她来得早，估计六点就到了，现场已经布置好了，展柜和背景广告牌都是广告公司做的，受地域影响，每个地方的展柜都不太一样，但是苏城的由于肖华的亲自坐镇，做的展柜是最气派的。

    每个人都在紧张地等待着这天。

    肖华没想到吴晓梦会来，连忙迎上来，“吴总。”

    吴晓梦问她“吃早餐没有，趁这会儿没什么人，赶紧把早餐吃了。”

    肖华叫了一个员工去买早餐，这会儿现场冷冷清清的，除了他们的员工在忙碌，没有顾客。

    肖华心里隐隐担忧，但不愿在吴晓梦面前表露出来。

    展销会设在商场正中，用大红色作为基调，非常的醒目，苏城是他们自己负责，另外五家食品厂也在陈列货品。活动现场的大横栏上面的广告是梦梦食品系列的广告，顾客一进商场就能看到，剩下五家也有各自的广告，但篇幅没有梦梦食品那么多。

    为了这次展销，他们在宣传单上印了优惠信息，比在超市买便宜很多，还可以进行抽奖。一直等到九点钟，才终于迎来了第一名客人。

    吴晓梦和肖华站在一旁，数双眼睛看着这名客人，看他要给谁的摊位开张。

    只见他兜兜转转，最后停在了梦梦食品展位面前，购买了十几包干脆面。

    因为是第一位顾客，他获得了零食大礼包赠品。

    开张之后，顾客就慢慢多了起来，这些顾客都是从宣传单上面得知这里有糖果展销会之后特意赶来，春节马上要到了，多数都是特意过来提前采购年货的。

    事实证明，吴晓梦的决定是正确的，他们公司虽有热门的零食产品，但是毕竟品种太少，另外五家食品厂，都比梦梦食品厂成立的时间长，几乎每一家都有十来种，凑在一起，规模不大，但因为种类多，也足够吸引人来采购囤货。

    梦梦食品的展柜有个特色之处是设置了品尝柜台，上面几个盘子里摆着梦梦薯片和其他零食，全都可以免费品尝。

    其他五家食品公司都没有这个品尝展柜，他们展柜因此获得了更高的人气，围在品尝展柜前的顾客络绎不绝。薯片的味道非常独特新颖，国外的薯片还没来得及进入国内市场，梦梦食品厂算是吃螃蟹的。

    事实证明，这个方法非常奏效，薯片比干脆面这种容易吃腻的零食更受欢迎，尤其是小朋友们，特别喜欢，一尝就要买。

    肖华怕人多挤到吴晓梦，不让吴晓梦上前，吴晓梦也怕，只是站在展柜后面，时不时地帮着收银。吴晓梦拍过两次广告，不少顾客都认出她来，这也让梦梦系列食品更加畅销。

    早上人还不算多，中午的时候达到顶峰，展销会的人流几乎要走不开，肖华他们都来不及打包，紧急从食品厂调了人过来帮忙。

    其他食品公司卖得也很不错，虽然大批量地卖优惠很多，但薄利多销，一天下来，利润也非常可观。

    吴晓梦看到中午就回去了，苏城这边是打头站，给其他地方积累经验，其他地方的展销会要明天才开始。

    下午六点钟，展销会结束，公司的员工都要加班，对今天的展销会做一个复盘，然后给经销商们一个个打电话，告诉他们经验。最重要的是要清点今天的销售额。

    肖华笑道“今天本来准备了六十箱货，最后都不够卖，又调了三十箱。”

    一算下来，今天卖了五千块的货。

    五千块，利润可能不到一千，但也比心理预期高出了很多。他们最开始想的是，能卖出三千块的货，都是成功了。

    肖华主意到今天很多人都认出吴晓梦来，跟她提议“吴总，不如将你当初拍的广告做成海报贴在门口，让顾客们更加放心，这是打过广告的品牌零食。”

    吴晓梦觉得可以试试。

    展销会获得成功，吴晓梦悬着的心也放下来了。不知道是不是今天在展销会站太久了，她感觉腰很酸，勉强坚持着将会开完，将明天的工作布置好，就开车回家了。

    她忙得晚饭都还没吃，怀孕之后肚子总容易饿，好在公司有很多小面包，她吃了两个充饥。

    回到家，陆韫知道她还没有吃晚饭，顿时就不太高兴，“再忙要先把身体顾好，你现在是三张嘴，不吃饭怎么行。”

    嘴上埋怨，还是去厨房给她热菜去了。

    朵朵朝妈妈吐舌头，“妈妈，爸爸太凶了，我替你教训他。”

    吴晓梦抱住朵朵，她这阵子实在太忙了，一直说要给朵朵报名学跳舞都没来得及，刚好明天休息，她想明天就带朵朵去舞蹈学校看一看。

    “朵朵，妈妈明天带你去舞蹈学校，学习跳舞好吗，舞蹈学校可以学习跳小燕子。”吴晓梦肢体不协调，学不来跳舞，但是朵朵可以从小学起。

    朵朵歪着头，电视里有大姐姐教小燕子的舞蹈，朵朵跟着学，都学会了，“可是我会跳小燕子了呀”说着，朵朵给妈妈跳起了小燕子。

    朵朵记忆力很好，所以才会那么快就学会围棋，小燕子的舞蹈她看了几遍就学会了。

    “那还有很多很多舞蹈呀，以后你学会了之后，可以跳给爸爸妈妈，跳给曾爷爷看呀，我们都不会跳舞，以后都看朵朵跳，好吗”

    朵朵喜欢跳舞，吴晓梦几乎没怎么费劲，就说服了朵朵。

    次日，朵朵一早就醒了，她记得要去学跳舞，早早地就把妈妈叫醒，“妈妈，我们要去学跳舞呀，快起来啦”

    吴晓梦平时很忙，几乎早上六点过就要起床，休息日的时候就会多睡一点，之前还不觉得，现在怀孕之后，会更嗜睡一些，早上起得早，中午就必须要睡午觉。

    陆韫已经起床去跑步了，吴晓梦被朵朵摇醒，抱着朵朵眯了一会儿，才起床给她穿衣服。

    现在天气冷了，吴晓梦给朵朵找出一套奶白色羊绒香风小套裙，外面再套一件淡粉色毛毛外套，等出门的时候，准备给她配一双白靴子，柔软黑亮的头发扎成小马尾，别上几个发卡，看着漂亮极了。

    朵朵长得像她爸爸，身材非常高挑，才两岁，看着像三岁的孩子，眼睛明亮且大，睫毛扑扇扑扇的。

    吴晓梦帮她刷牙洗脸，再擦上凡士林的宝宝霜，就乖乖地坐在客厅，等着黄阿姨将早餐做好。

    吴晓梦抓紧时间换衣服，今年太忙了，又是一个商场都没时间逛的年，衣服都还是去年的，她找了一件白毛衣，套一件黑色薄款羽绒服，紧修身牛仔裤，漂亮利落。

    换衣服的时候，吴晓梦对着镜子照了照，她小腹已经开始微微有些鼓起了。

    等吴晓梦收拾好出来，朵朵已经坐在婴儿椅上吃饭，黄阿姨将她的早餐摆在餐桌上，“太太要出门吗”

    吴晓梦笑道“今天带朵朵去舞蹈学校看看，她太小了，不知道学校会不会收。”

    吃了饭，母女二人朝舞蹈学校出发。

    吴晓梦一路打听着，来到了招生办公室。负责招生的是个年轻女老师，体型非常好，看得出来也是跳舞的。

    吴晓梦对自己的决定更加坚定，就算朵朵以后在跳舞这一行上没有多么大的成就，能增添气质，锻炼形体，就很好了。

    朵朵很少跟着妈妈出门，乍然来到陌生的学校，有些胆小，一直拉着妈妈。

    女老师看吴晓梦觉得眼熟，却想不起来在哪里见过她。

    吴晓梦食品厂的广告是去年上的，有一段时间没在电视台播了。

    “孩子才两岁吗”女老师看了朵朵一眼，“看着像三四岁的小朋友。”她拉了拉朵朵的手，“手脚很长，倒是天生的学舞蹈的料子，想学什么舞蹈呢”

    “我想让她学民族舞。”

    女老师沉吟片刻，说道“我倒是建议让孩子学芭蕾，她形体太好了，不学芭蕾可惜了。但是也要看后面，等她到四五岁的时候，就能看出来了，可以先学民族舞，先打基础，四五岁再学芭蕾都来得及。”

    “两岁的孩子，确实小了一点。”看得出来女老师是很犹豫的，“我们最低要求，小朋友都要三岁才能送来学习。”

    朵朵太聪明，听出了阿姨不想收她，急忙说道“阿姨，我会跳小燕子哦”

    说着，朵朵顾不上害怕，张开双手就开始跳小燕子。

    “小燕子，穿花衣”一举一动，有模有样，身体也很结实，动作有力。

    朵朵因为害羞，双颊通红，看着可爱极了。

    吴晓梦半蹲下身，轻轻地鼓掌，接收到妈妈鼓励的朵朵跳得自信不少。

    女老师惊讶地看着朵朵，她甚至连节拍都踩得很准。

    等朵朵一曲跳完，女老师对吴晓梦说道“孩子很有天赋，这样吧，我去跟院长申请一下，看看能不能特批接收朵朵。”

    吴晓梦点头，“那真是太谢谢您了。”

    女老师匆匆离去，朵朵问妈妈，“妈妈，我能学舞蹈吗”

    现在外面还没有私人教学舞蹈的机构，想学跳舞只能来舞蹈学校，“没关系，如果今年跳不成，那我们就明年再学，好吗”

    朵朵点了点头。

    旁边一间舞蹈室的门敞着，里面在教学，十来个穿着舞蹈衣的女学生在跟着老师学习舞蹈动作，这些女孩子都十来岁了，跳起舞来非常赏心悦目。

    朵朵拉着妈妈，看得入迷。

    吴晓梦趁机教育她，“朵朵，你好好学习舞蹈，以后也能跳得这样好，好吗”

    朵朵点点头。

    等了十来分钟，女老师就带着一个戴着眼镜的中年女士过来了，指了指朵朵说道“就是这位小朋友。 ”

    朵朵睁着大眼睛看她。

    女校长这么多年见过不少孩子，像这样漂亮得如此有灵气的小朋友非常罕见，一眼就很喜欢，她蹲下身对朵朵笑道“你会跳小燕子是吗再给阿姨跳一次好吗”

    朵朵刚刚才跳，不想再跳了，她看向妈妈。

    吴晓梦知道女校长这是想看看朵朵的天赋如何，哄她“朵朵，给阿姨跳一个吧，你跳给阿姨看了，就有机会能学习跳舞哦。”

    朵朵想学跳舞，就又认认真真地跳了一遍。

    小燕子的动作很简单，但对于朵朵这种两岁的像朋友就不简单了，她能准确地跳出每一个舞蹈动作。

    女校长显然非常满意，问吴晓梦“小朋友是在哪里学习的跳舞你教的吗”

    吴晓梦摇头，“她跟着电视学的。”

    朵朵被破格录取了，跟着三四岁的小朋友们一起学习。

    舞蹈学校一年学费两百块钱，还要买舞蹈服，舞蹈鞋。她的舞蹈鞋那些都还没到，今天就简单地跟着学习一些简单的动作，看她能不能听得懂。

    结果测试下来，朵朵不仅能听懂，还比多数比她大的哥哥姐姐都学得快。

    朵朵能上舞蹈学校兴奋极了，都不吵着让妈妈带她去吃麦当劳。

    但朵朵难得出来一次，吴晓梦还是去麦当劳给她买了一份小薯条给她吃，吃完之后，吴晓梦带着她去了人民商场。

    展销会要持续半个月，今天是第二天。

    吴晓梦还没走到商场门口，远远就看到不少市民大包小包地提着从商场里面走出来，她拉着朵朵顺着人流走进去，才发现展销会现场几乎被人流围满了，今天是休息日，空闲的人更多。

    肖华在人群中忙碌着，吴晓梦没进去挤，远远地站在一旁。

    肖华他们果然将吴晓梦曾经拍过的广告做成海报，在展厅入口处立了一副，在梦梦食品展柜处又立了一副。

    朵朵指着那副海报，疑惑地问“那是妈妈呀妈妈怎么会在那里”

    “那是妈妈公司做的活动呀那是照片，照片朵朵知道吧，就是你跟爸爸妈妈一起拍的那个，你经常看的那个。”

    朵朵点点头，“我想过去看看，可以吗”

    朵朵的要求，吴晓梦一般都没法拒绝，她从一旁的员工通道进入了梦梦食品展柜处。

    肖华忙中发现吴晓梦抱着孩子过来了，连忙走过来，“吴总。这是朵朵啊”

    朵朵还记得这位阿姨，乖巧地叫她。

    “孩子能吃零食吗”肖华问吴晓梦。

    吴晓梦自己工厂做的东西，当然放心给孩子吃，只是朵朵确实很少吃零食，今天来都来了，破例让她尝尝。

    “拿包黄瓜味的薯片给她吃着玩吧。”

    放眼望去，梦梦食品展柜这里的人流量是最大的，打出的海报果然有用，不少顾客还对个梦梦糖果女郎，都认准了她的产品。

    肖华给朵朵拿了一包薯片，让她坐在凳子上吃着。

    “按这个销售水平的话，苏城是肯定不会亏钱的。”

    其他城市一时的亏损是必然的，但是这对品牌名声的打造，后续供销商拿货非常有帮助。

    其他食品公司销售也不错，这样算下来，大家最后可能都亏不了多少。

    朵朵慢条斯理地吃着薯片，她穿着精致，漂亮得像洋娃娃，不少顾客都不由自主地将目光投在她身上，见她吃薯片吃得这么香，不少顾客都买了薯片，在朵朵吃薯片的时间里，薯片的销售额飙升。

    肖华好笑地说道“多亏了朵朵，我们的薯片才卖得这样好。”

    说完，肖华突然想起了正事，“中午的时候，留守公司的同事跑过来跟我说，有两家食品公司找上门来，想要跟着我们做展销。”

    “现在也来不及了吧。”吴晓梦也挺意外，这才展出了一天，就有食品公司联系她们了，“肯定来不及了，再说我们订的场地也没有这么大。”

    肖华也是这样觉得的，“我们以后还会不会做展销呢”

    这可说不准，这东西做一次两次新鲜，做多次了估计效果也不大，除非是春节前这个特殊的日子。

    “这要看后面发展。”

    吴晓梦觉得广告还是要做，光做线下，做一个城市，只能在一个城市打通销售渠道，但是现在的广告千篇一律，要做广告，还得想个别出心裁的。

    几天过去，等着看东南食品公司热闹的人发现他们的展销会不仅没有白烧钱，还做得非常成功，就连不少省会城市日报都刊登了这次新颖的糖果展销会，这意外地帮助吴晓梦他们，没有花一分钱就获得了高曝光度的宣传。

    展销会的热度一天高过一天，之前被东南食品公司邀请过的公司也一天比一天后悔，当初东南公司邀请过十来家食品企业，最后愿意参加的只有现在这五家，他们都乘着这次展销会的东风，将品牌的知名度提升了一个档次。

    而梦梦食品厂也迎来了新一轮经销浪潮，来自不同地方的经销商主动上门谈合作，肖华他们从里面筛选出一些有实力的经销商，梦梦食品厂的经销商从十一个，增加到十八个。

    之前下架梦梦薯片的商场超市又将梦梦薯片摆上了货架，还摆在零食区最显眼的位置。

    薯片生产线现在每天能稳定生产四吨到五吨土豆，和预期生产产能相符，为了迎接马上要到来的春节，梦梦食品工厂加班加点，两班倒进行生产，加上甜甜食品厂，还有代工厂，才勉强能供应十八名经销商们。

    年底也意味着要期末考试，吴晓梦忙得像个高速旋转的陀螺，好在她建立了一个稳固的团队，她不在的时候，肖华他们也能将公司的天顶起来。

    这天早上，吴晓梦起床进卫生间上厕所，裤子一脱，发现内裤上有血印，她怀孕已经三个多月了，见红不是好兆头。

    陆韫晨跑回来了，正在洗澡，听到吴晓梦叫他，赶忙冲干净身体，卷着浴巾就冲了过来。

    “怎么了”

    吴晓梦这几天是感觉不太舒服，公司那边的事她都很少管了，但学校期末考试她不想耽误，所以一直坚持着，没想到会见红。

    她怀朵朵的时候，一帆风顺，一直到生产都很顺利，这次怀双胞胎，人吃力得多，夫妻俩不敢耽误，赶忙往医院跑。

    到了妇幼保健院，检查，问题不大，但是医生要求吴晓梦要好好休息，如果这种情况持续，很有可能会造成流产。

    回家路上，陆韫脸色非常严肃，一路上都没说话。

    回到家，陆韫扶着她在沙发上坐下，这才说道“要么学校那边你别管了，要么公司那边你别管了，你总得有时间休息。”

    学校那边，吴晓梦不想放弃，公司那边，刚迈上正轨，吴晓梦也没法割舍，可如果两样都想抓在手里，她也许会保不住孩子。

    吴晓梦一时陷入两难。,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>