“行行行，小哥您先里面请。”小二一脸殷勤。
“不必了。若价格合适”
“价格放心，包小哥您满意。”小二拍着胸口信誓旦旦的道，领着窦芙便往后院的厨房走。
窦芙瞧着时辰还早，又不好拂了人家的面子，便跟着进门了。
不一会，管事的李掌柜便亲自来了后院招待。
“让小哥久等了。”李掌柜是一名年过四十的中年男子，瞧着却似老汉一般，发须皆白，面容臃肿。
窦芙懒得与他绕弯子，直接将自己认为合适的价格报上。
李掌柜皱眉，没有直接拒绝，却也十分为难的模样。
窦芙也不着急。“李掌柜若是觉得为难，不妨先瞧瞧我的菜，再做决定。”
李掌柜心想，菜还不都是一样，无非就是比人家家的要新鲜些，干净些。不过这话他没说出口，毕竟客人买账的是窦芙家的菜。
小二见着掌柜的没有反对，便上前将背篓盖着的青布掀开。
“这，这是”李掌柜有些难以置信的看着窦芙背篓里的那满满一篓子的冬季白菘和萝菔。
“李掌柜现在还觉得我买的价格高吗若李掌柜觉
得我这些菜不值十二文钱一斤，那我拿走去别处卖也是一样的。”窦芙无所谓道。站起身来，作势要走。
她看的出来，这李掌柜十分想买下她的这些菜，否则也不能急着亲自前来商议。更何况，她这次带来的都是些反季节的蔬菜。
这可是别的酒楼花银子也买不着的新鲜菜。
“小哥儿且慢。”李掌柜忙上前拦道。
“李掌柜可想好了”窦芙问。
“小哥，你这菜我自然是想买的。可这价格”
“李掌柜，我这些菜，值不值这个价，您是做生意的，应该比我更为了解。若您拿不定主意，觉得贵了，我们生意下回做也是一样的。”窦芙再次起身，显然对眼前这个犹豫不决的李掌柜没了耐心伺候。
旁边的小二见此，也显然对自家的掌柜感到心累。遂附耳上前，在李掌柜耳边说了什么。
李掌柜闻言，面色挣扎。又见窦芙要走，一狠心，一咬牙，便点头同意了。
“好就按小哥所说的价格应下了。不过”
李掌柜另有要求。
“李掌柜但说无妨。”
最后双方约定，以后每三日送一次菜，只是李掌柜的唯一要求，便是往后窦芙的菜都只能给他们一家酒楼。
这就相当于买断了。
窦芙就知道，这李掌柜的亲自出面，必然是有目的的。
果然。
不过这要求对于窦芙来说，倒也不勉强为难。不过价格方面
“李掌柜，您也知道，这独家贩卖的东西，价格自然要比同等的贵。更何况，我敢保证，我的菜是别人家绝对种不出来，也买不到的。”
李掌柜还是十分的犹豫。因为窦芙所要的价格，几乎等同于肉类。虽说窦芙的菜的确不错，客人们也很爱吃。可价格若按肉类来卖，舍得花银子的客人定然就不多了。
再者，若有人眼红，存心捣乱，说他们酒楼牟取暴利，被告上官府便更不好办了。
李掌柜将这苦水道与窦芙听，希望能再压低些价格。
窦芙就知道，这老狐狸的醉翁之意不在酒。不过她 原也没想过靠卖菜来牟取暴利。听了对方这般说辞后，倒也通情达理的同意了。只不过，她也不傻。
这菜的价格既然压低了两文钱一斤，那么之前所说好的独家销售，自然也就不存在了。
窦芙只保证，优先考虑他们酒楼。
李掌柜又开始犹豫了。
无疑，他是吃着碗里的，看着锅里的，想一举两得。
窦芙心想，无奸不商这句话说的果然不错。
她也不着急。只道:“李掌柜，不如你再考虑考虑吧我今儿个还有事，便先告辞了。”说罢再次起身要走。
李掌柜忙跟着起身。“小哥儿且慢，且慢。”
“李掌柜，您是生意人，应该比我明白道理。正所谓鱼与熊掌不可兼得。您既想着价格低，又想独食，这天下间哪有这样的好事这样吧我今儿个是真有事，耽误不得。不若这般，您先想清楚了，等过几日我得空再过来一趟，届时我们再好好打个商量，您看怎么样”
李掌柜闻言，斟酌了一番。既不好耽误窦芙的正事，又怕窦芙只是推脱，遂一时半会儿有点拿不定主意。
窦芙没空等他细想，正欲提脚离开，便听门口的小二道:“东家来了。”
摇摆不定的李掌柜自然也听到了。闻言立时拦住窦芙道:“小哥，我们东家来了，你不若直接与他相商。”
窦芙想了会，左右耽搁了这么久，便点头同意了。
这时，厨房的布帘已经被人撩开，一名圆脸双下巴的中年男子走了进来。
男子自称姓王，是这家酒楼的东家。
窦芙不敢自报家门，便随意的给自己取了个别称。
“原来是窦小娥小兄弟，幸会”王东家客气的鞠
了一礼，看向窦芙的眼神中略带讽刺。
大概是头回见着有小哥取一个女娃子的名字。不过乡下人愚见，认为贱名才好养活，窦小娥这个名字也就不那么奇怪了。
王东家在心里腹诽了一阵，这才将话题引至生意上。
“听闻小娥兄弟的菜，味道独特，又是当季所没有的，鄙人特意过来”
窦芙经历过犹豫不决的李掌柜，再也没有耐心听这个王东家罗里吧嗦，遂当即出声打断道:“王东家有话且直说便是。”
王东家招牌式一笑，一脸成功人士的优越感道:“鄙人就喜欢像小娥兄弟这般直爽的人。好，既然小娥兄弟还有事要忙，我便也不耽搁了。小娥兄弟先坐下来说话吧”话毕，转向一旁吩咐小二道:“去沏一壶茶来。云云”
窦芙无语的直翻白眼。直感叹自己遇到的这家店，都是些爱卖关子的生意精。
待到窦芙终于把话题扯回来时，王东家也终于结束了他的客套话，开始正经的谈起生意来。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>
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