“还能有什么麻烦”江华笑着问道“我这些日子一直安分守己啊，除了这篇文章，其他的什么出格的事儿也没干。”
领导生气的把那张纸往桌上一拍“就是你那篇文章引起的连锁反应，给我出了这么大的一道难题。”
江华拿过纸，没有看，而是笑着说“还有什么事情能难住您老人家的”
说完，江华才仔细起纸上的东西，竟然是川西长红集团的老总打的申请报告，要求将长红集团的彩电降价销售。
草草的看了前面几行，后面的江华没有认真看，而是戏谑的说“这有什么可为难的，再正常不过的决定啊，在技术上面咱们没有明显的优势，只有围绕价格做文章，长虹集团的老总很明智。”
“不为难明智”另一位领导哭笑不得的说“你看看他要求降价多少，简直就是给我们出难题。”
江华又细看了一下，长红集团要求降价百分之三十，老实说江华对于这样降价幅度并没有什么感觉，后世很多东西都以跳水般的价格来降价处理，他没觉得有什么不合适的，市场营销的常规手段而已。
那位领导激动的说“百分之三十啊，这种价格进行销售是不是在扰乱市场”
江华摇摇头“这怎么能叫扰乱市场呢真正扰乱了市场的是外资品牌进入市场的那一刻，那时候的市场就已经乱了。”
一个中年人说道“人家是按照法律法规正常的的进行市场竞争。”
“那这种降价进行价格战也是正常的市场竞争。”江华耸耸肩膀说道“价格战在国际上来说也不是什么违规操作。”
“他要是降价百分之三十，那其他的企业怎么办，总不能都跟着他一起降价吧”
江华点点头“就是跟他一起降价呀。都说了，我们的产品跟外国产品来比，没有什么技术上的优势，那就只能围绕着价格来做文章。”
“百分之三十啊，先不说对于市场的影响。”领导拍着桌子说道“你知道长红彩电的毛利率是多少吗只有百分之二十五啊，每销售一台就要亏损百分之五。”
另一位领导也是痛心疾首的说“长红库房里堆着二十亿的产品，百分之五是多少，按照他这样算，就要亏掉整整一个亿，这不是浪费国有资产吗”
江华笑了笑“领导的算数挺好的，就是账没算明白。”
“我没算明白”领导有些生气的说道“好啊，既然我没有算明白，那你就给我算明白了，你好好算给我听听。”
江华点点头，喝了口已经有些凉的茶水说道“那您听我给你算算，您看看我说的有没有道理。”
“您刚刚也说了，长红现在仓库里面堆着二十亿的彩电，如果全部降价销售出去，按照这个打折情况的话，要亏一亿。”
领导摇摇头“不用你复述我的话，我还没有老糊涂，自己说的话自己记得清楚。”
“可是您再想想，如果不降价处理，这二十亿的货是卖不出去的，亏的就不是一个亿，而是亏了二十亿，卖不出去，这二十亿的产品屁都不算。”
江华的回答有理有据、合辙押韵，几位领导也不由的点头赞同。
“这是一机会，天大的好机会。”江华继续说“利用这二十亿的货物降价处理，把价格一下子打下来，既可以占领市场，又可以清除库存，得到资金以后，可以用来扩大生产，也可以用来研发新产品。”
“你要知道，这二十亿的货物存在那里，除了屁都不是以外，还会增加物流成本、仓储成本，所以我说他是个明智之人。”
这时候，那个刘安民说话了，他冷笑着对江华说“张老板不得不承认，你说的都很有道理，但你有没有意识到一件事情，那就是长虹集团一旦把自己的彩电价格降下来，以后就很难再涨上去，难道以后还要按每一台亏损百分之五来销售吗，那占领市场还有什么意义”
江华调侃着说“哎呀，没想到我竟然看走眼了，你还是有一点真材实料的。”
刘安民既自傲又气愤，江华不屑的笑了笑“首先，彩电这玩意儿跟那些爱马仕、v奢侈品不一样，那些价格跌下百分之三十以后，代表的是品牌价值下跌，彩电不算，百分之三十顶多算大酬宾，以后推出不同技术的彩电可以适当调整价格，只要不离谱就可以。”
“其次，我不知道你有没有听说过什么叫做供应链管理。”
“供应链管理”刘安民点点头“听说过，但是没有深入研究。”
领导饶有兴趣的问道“什么是供应链管理”
“一门科学的管理方法。”江华笑着解释“长久以来，我们默认生产成本就是那些原料、工人工资、能耗，还有机器折旧之类的，其实仓储成本、物流成本也是生产成本当中的一项。”
江华用手比划了一下“物流管理学说当中然后有个冰山理论，什么是物流成本就像海上漂浮的一座冰山，明面上我们看到冰山是那么大，其实在水下面，我们看不到的地方更大。”
“你的意思是说，只要我管理好了物流成本，可以节省下很多费用”
江华和刘安民同时点点头，江华继续说“所以供应链管理这个学说就被提了出来，最理想的情况就是说工厂根本就没有仓库这个环节，打个比方说，就是工厂每天早上工人上班之前。原料被运到厂里面，工人立即生产，下班之前，成品也被发货出去，直接把仓储上那个给减少了，这可是一大笔钱。”
“听上去是个非常好的理由。”领导笑着说“可惜实在太考验各方面的配合。”
“对呀。”江华摊着手说道“所以这是最理想的情况。目前我们做不到，这需要大数据分析、互联网应用等等等等各方面的技术达到一定程度才能实现。”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>
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