李云海走过来，笑着喊了一声“阿姨好。”
然后朝林芝眨了眨眼睛“你怎么来了不上班吗”
林芝走到他身边，亲昵的碰了碰他的手臂，笑道“我想买台计算机，我带妈妈过来，让她帮我挑一挑。”
唐玉霞正要说话，只见梅纪平快步走过来，老远就喊“唐局好幸会”
梅纪平见唐玉霞没有认出自己，自我介绍道“我是建工局的，我叫梅纪平，有一回晚上，我去唐局家拜访过林领导。”
唐玉霞听了，对他其实还是没有什么印象，只是礼貌的哦了一声“梅纪平同志，你好。”
李云海都不用做介绍，梅纪平早就认出了唐玉霞和林芝。
林芝此来，就是为了帮李云海的，对梅纪平笑道“梅叔叔，你来过我家啊，我怎么没见过伱呢”
梅纪平巴不得和唐玉霞母女多搭点话，含笑回答道“我那天晚上去你家，你不在。我只见到了林领导和唐局。”
林芝装作一脸清纯的笑道“你是我爸的朋友啊那你以后常来我家玩呗”
梅纪平答应了一声，受宠若惊，他当然巴不得天天往林芝家跑，就怕林振邦不待见。
林芝又问他在这里做什么是不是要买办公设备
梅纪平说是的，我们局里要采购一批办公设备，今天出来考察一下。
林芝指着李云海说道“梅叔叔，他是我男朋友，你找他买，我让他给你们打折”
梅纪平这才暗暗吃惊
难怪四海商店在省城混得风生水起
难怪李云海能拿下省署的订单，还能拿下商业局、银行和西江大学的订单，原来他的女朋友是林芝
梅纪平不由得暗自捏了一把冷汗
这个订单，看似只是一个普通的采购单，其实关系重大。
如果他没有选择四海商店，势必就要得罪李云海，而李云海身后站着的人是林芝，是林振邦夫妇
而他如果和李云海达成了这笔交易，也等于建立了友谊的桥梁，通过李云海，从而可以结交林振邦一家人
这里面的厉害关系，梅纪平用脚趾头都能想得到。
大意了啊
之前听李云海说四海商店和省署、商业局有合作，自己也打电话向梁秘书求证了，梁秘书在电话里也极力推荐四海商店，自己怎么就没有想到这一层呢
人家低调，没有明说，但也暗指了呢
偏偏自己是个榆木脑袋，没有开窍
梅纪平心里翻江倒海，思维转了好几个弯。
唐玉霞对李云海道“你有生意忙，先招待客人要紧。不用管我和小芝，我们先去看看计算机。”
林芝朝李云海比了个手势，又对梅纪平笑道“梅叔叔，你们谈吧回头聊”
然后，她拉着母亲的手，去那边看计算机。
梅纪平一直脸带微笑，目送唐玉霞和林芝母女走远一点，这才转过身来，对李云海说道“哎呀，李云海同志，你刚才说，ib5170的报价是多少”
李云海明白过来，林芝带母亲来这里的用意，原来是给自己撑腰来了他对林芝的这番苦心，感激不尽，也为她的聪敏机智点赞不已。
听梅纪平这么一说，便知道订单的事情，峰回路转，又有了转机，便笑着说道“梅领导，这么说吧，不管他们报价多少，我在他们的基础上，再下调200块钱我主要是想和梅领导交个朋友，期待以后长期的合作。”
梅纪平眼里精光一闪，他听明白了“交个朋友”的深刻含义，笑吟吟的说道“好啊我们帮单位采购，当然是价格越低越好。每台机器便宜200块钱，500台计算机，就能节约10万块钱最难得的是，你还能在十天之内交付订单光是这一点，在西州就无人能及”
李云海再次保证，说十天之内，我保证交货，后续的培训和维护服务，我们也会安排跟上。
两人越谈越投机。
梅纪平告诉李云海，其他两家店的报价，都是48500元每台。
李云海听了，心想自己还是不够狠辣啊
看看人家这报价
500台也只打了这么一点折扣
不过也可以理解，人家是从正规渠道拿的货，要批文不说，还得有外汇。
这两样东西，即便是国营商店，他们也是有限额的，如果自己的额度用完了，就只能找别的企业去借兑。
能倒卖批文的人，不用说都知道是什么人，他们也是杀猪不眨眼的人，一张批文，如果钱不到位，谁会给你
所以七七八八算下来，国营公司的售价，并不具备竞争力。
以前没有李云海，没有四海商店，国营公司没有对手，他们想卖多少就卖多少，没有人竞争，也就不必考虑成本的事情。
而现在，李云海横空出世，以一己之力，将西州的办公设备价格给打乱了
他的拿货价格，除了少数几个人，没有人知道。
李云海当即大方的表示，后面的零头我给抹了
ib5170计算机的价格，我以48000元每台给你们
每台计算机便宜500块钱，500台就节省了25万
复印机和打印机的价格，李云海也同样给予了相应的优惠。
他之前猜测得不错，省建工局看中的就是理光牌全功能高速复印机。
李云海押对了
复印机的供货价格是45000元每台
打印机的售价本就便宜一些，李云海的供货价格是7000元每台。
李云海把自己的报价，一一告诉梅纪平。
他怕对方记不住，便拿了货单过来，在上面写了下来，然后撕下一页，交给梅纪平，说道“梅领导，这就是我们的报价。我说过一定会给你最优惠的价格。”
梅纪平很是满意，和李云海交易，既帮单位节省了大量资金，还能结交到林振邦的家人
这可是一举两得的大好事。
不论是商界，还是仕途，形势瞬息万变，唯有谨慎应对，方能立于不败之地。
李云海也感受到，自从唐玉霞出现后，梅纪平前后态度有了极大的改变。
不能说是前倨后恭，最起码让四海商店有了一个公平竞争的机会
世事无常，变幻莫测，犹如云卷云舒，水流风动。
刚才几乎要放弃的订单，转了个圈圈，又这么巧妙的回到了自己手上。
梅纪平收起李云海给的报价单，说道“李云海同志，我们回去以后，还要开会讨论，这两天会有决定，到时不管结果如何，我都会通知你。”
李云海明白，这么大的订单金额，即便是建工局，也要开几轮会议讨论。
他以为，自己应该拥有八成胜算
“好的，梅领导，我期待和贵单位的长期合作。”
李云海想到一事，问道“梅领导，你家梅青喜欢跳交谊舞吗”
梅纪平满脸愕然，不解的反问道“有什么说道吗”
李云海低声说道“我们今天晚上要到烈士公园跳舞，林芝的父母说不定也会去，就算他们不去，我和林芝肯定会去，如果梅青也喜欢跳舞的话，你可以送她过来，让她和我们一起玩一玩嘛到时就说你们也恰好来逛公园，偶然遇到的。”
梅纪平眉梢眼角泛起巨大的喜悦，这是接近林家人的最佳方式
“好啊”梅纪平感激的说道，“李云海同志，谢谢你你放心吧一切尽在不言中”
李云海笑着点了点头。
梅纪平喊上他的同事，告辞离开。
李云海送他们到门外，转身回来，走到林芝身边。
林芝正在操作那台折叠计算机。
唐玉霞看着铭牌上的标价，笑道“五万五啊小芝，这太贵了就算李云海打个骨折给你，也不便宜呢要不让你姑姑从国外给你捎一台回来吧”
林芝一边打着字，一边笑道“妈，你就知道占姑姑的便宜”
唐玉霞笑道“我不是占她的便宜，国外的计算机便宜不是她帮忙捎一台回来，我们给她钱便是了。你爷爷下个月过生日，反正他们一家人也要回来一趟。”
林芝惊喜的笑道“真的啊姑姑要回国了”
唐玉霞嗯了一声“回来给你爷爷贺生完事了还是要出去的，他们的生意都在国外。”
李云海知道林芝的姑姑在国外，而且是个很有钱的主，只是不知道他们做的是哪一行生意
林芝伸了个懒腰，看向李云海“你谈完生意了”
李云海说谈完了，乐呵呵的笑道“这台电脑，送你了。”
唐玉霞瞥了李云海一眼，觉得他还真是大方，五万五的电脑，说送就送。
林芝得意洋洋的朝母亲扬了扬下巴，嫣然说道“看看，不用姑姑送，有人送我”
唐玉霞连忙说道“李云海，那不行，你是做生意的人，怎么能白送小芝这么贵重的物品呢就算打个五折，也要好几万呢”
李云海扯了个谎，说道“阿姨，实不相瞒，这是我的上游供应商送给我的样品机，是免费的。回头我再让他们多送我一台便是了。我在他们那边拿了几百万的货，多送一台样机，不成问题。”
唐玉霞倒是相信他的话，说道“可是这物品的价值还是值这么多的钱啊无功不受小芝，我看你还是买台二手计算机，一样的好用。”
林芝其实并不是真的要买一台计算机，不过是找这么个借口，领母亲过来助阵，现在目的已经达到，也就顺势说道“那算了，我不买了以后再说吧”
唐玉霞以为女儿生气了，拉住她的手，说道“小芝，真的没必要买这么贵的计算机。妈不是不给你买”
李云海把折叠机收拢，找到盒子装起来，说道“阿姨，这真是别人送我的免费样机，这种机器轻便，很适合女生使用。反正也没有人买这种机器，送给林芝用，也算得其所哉”
他把庄勇喊过来，吩咐他把计算机送到林芝家去。
唐玉霞喊了一声“李云海，这不妥当啊”
李云海笑道“阿姨，这是我送给林芝的，没有什么不妥当的。”
唐玉霞哎呀一声，说这太贵重了
林芝抿着嘴直乐，悄悄的对李云海道“你真的送我啊那我就收下了哦”
李云海挤了挤眼睛“晚上我们去烈士公园跳舞吧请叔叔阿姨一起，我晚上来接你们。”
林芝嗯了一声，嘴角漾起幸福的笑容“那我走了，我还得回去上班，我是翘班出来的。”
她拉着母亲，坐庄勇的车，把电脑送到家里，然后再各自去上班不提。
庄勇回来向李云海汇报，说电脑送到了林小姐家，帮她搬了出来，摆放在她房间的书桌上了。
李云海说一声好。
他在考虑晚上的舞会。
今天他自作主张，当了一回牵线人。
梅纪平肯定会带着女儿梅青去烈士公园的。
就是不知道林振邦夫妇去不去
也不知道林振邦对梅纪平，到底是一个什么样的态度
李云海希望，自己好心别办了坏事
省建工局这个订单，还存在变数，并非板上钉钉。
为了烧旺最后一把火，李云海这才安排了晚上的舞会。
这是一个局。
李云海是布局人，把林家人和梅纪平都当成了棋子。
可是，这些棋子都是极为聪明厉害的人，他们能听从李云海的安排
李云海正想着事，看到有人走进店里来。
汪丽丽和张洁上前接待。
来人说要看看复印机。
汪丽丽问他是要买全新的机器，还是要买二手机器，又介绍说，两者的价格相差了三万块钱。
来人问，能不能试一试二手的复印机
汪丽丽说可以，请到这边来，我演示给你看。
李云海由得她们去谈生意，也不起身。
汪丽丽启动一台二手复印机，等预热以后，拿复印纸进行复印。
客户看了看复印的效果，问了问价钱，又问能不能打折
汪丽丽说这是理光牌的全功能高速复印机，我们还有一款便宜的佳能复印机，只要一万一千块钱，性价比超级高。
客户说我就要这台理光的，你给我打个八折，我就要了，他又补充说道，你给我开的发票价格，仍然写一万六千八
汪丽丽说不行的呀，就算是我们的经理，也只有打九折的权力。
客户说你这个女人，怎么一根筋呢把你们经理喊过来
李云海走了过来，笑道“同志，你好，请问你要购买几台复印机呢”
客户瞪了他一眼“跟你说不着，把你们四海商店的经理喊过来吧”
李云海递上名片，说道“我就是这里的经理，我叫李云海。”
客户是个中年人，他接过名片一瞧，咦了一声“你就是经理你能做主是吧”
李云海点点头，一脸沉着的说道“这店里的事，我都能做主。”
客户大手一挥，说道“那行，你给我打八折吧我买一台”
李云海没有马上反驳，而是问道“同志，请问你是哪个单位的”
客户很是骄傲的说道“我是哪里的，跟买复印机有什么关系吗”
李云海哈哈笑道“你不告诉我单位，我往哪里送货呢”
汪丽丽忍俊不住，掩住嘴笑了笑。
客户甩了甩手，说道“我是农林大学的，我是帮办公室采购的。怎么样能打八折吗”
李云海一听对方是大学的，笑道“我们店里的规矩，三台以下不打折，三台以上一万五。十台以上，我还可以给你更优惠的价格。你们那么大的大学，怎么只采购一台呢每个院系一台，也不只十台了吧”
客户嘿了一声“我们学校有点不一样，其他的学校，都是统一采办。我们学校，院系之间意见不统一，有人去科文买，有人要去五一文买，有人要买全新的，像我吧，我觉得买二手的挺好，便宜三万多块钱呢所以这事就各自为政了。”
李云海想了想，说道“同志，我们店里，既有全新的复印机，也有二手设备。不管你们是要买全新的，还是买二手的，在我这里都可以得到满足。这样好了，你可以联系其他院系，一齐到我这里来采购，我给你们一个团购价，比八价还要优惠。”
客户沉吟不语。
李云海低声说道“同志，如果你能拿到其他院系的订单，我给你最优惠的价格，票面上的价格，还是写一万六千八这样算起来，你每台能赚好几千，你能拉来十台订单，你就能赚好几万。”
客户心动了
他看了李云海一眼，问道“你最低能给我多少钱一台”
李云海报了一个价“一万四。”
客户咬了咬牙，说道“十台才一万四一万三千块钱行不行啊”
李云海递了一支烟过去，说道“你要是能拉来15台，我给你一万三。”
客户接过烟，看了看手表，说道“行，你们几点下班”
李云海说我们下午六点。
客户顾不上抽烟，把烟往耳朵后面一夹，说道“我现在就回学校。我谈妥了就过来。”
李云海笑着说好，送他出了门，看着他骑上二八大杠，消失在五一路的车流中。
汪丽丽为李云海的销售套路暗自称赞不已
这种随机应变的能力，远远不是她能学得会的
李云海站在门口，看到一个邮递员骑着自行车过来，在他门口停下，从邮包里拿出一封信，喊道“李云海在吗有信”
李云海讶了一声，走下台阶，笑道“同志，我就是李云海”
邮递员把信递给他“这是挂号信，你得盖章。”
李云海拿来自己的私章盖了章，说了一声谢谢。
信是大妹李云芳从学校寄过来的。
李云海拆开来看。
大妹在信里告诉李云海，家里建房子的事情，镇上已经批准了，请大哥有空回家一趟，爸爸要和你商量建房子的事。
她又特别提醒李云海“对于家里翻建房子，老三有不同意见。大哥，一切等你回来再说吧”
李云海看着信，微微沉吟，心想老三才多大我要翻建房子，这小子能有什么不同意见
整个村里只有支书家有一部电话，还十打九不通，经常没有信号。
李云海家和支书家不是很合得来，他虽然安装了电话，但也没有打电话回过村里，有急事就发个电报。
他想着，等省建工局的订单做完，就回家一趟
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