李云海佯装不见，继续和外商交谈。
齐天成在外面站了一会儿，扭头和身边的人说了几句话，然后走了进来。
李云海看看手表，唐玉霞快到了
齐天成等李云海不忙的时候，这才走上前来，指着模型机说道“李云海同志，你这个机器，没坏吧我看到你们刚才在用。”
李云海瞥了他一眼“坏了就不许我们修好了你们来做什么”
齐天成抹了一把脸，呵呵笑道“能用就好。修好花了多少钱我给你们报销。”
哟嗬
太阳从西边出来了啊
齐天成居然能说这话
黄鼠狼给鸡拜年，只怕没安好心。
李云海冷哼一声“报销你应该赔偿”
齐天成说了一声“是，我赔偿。”
他微一沉吟，又说道“李云海同志，我们之间多有误会啊我们同事一年多了，彼此也算是熟悉了。你是知道我这个人的，工作起来就是太过认真负责，容易得罪人。不过我这个人是对事不对人，上次辙走你这个展位，我也是觉得你们三个展位有点多，有的同志连一个展位都没有。所以我才进行了调整。”
李云海懒得理他，此人忽然跑过来道歉，肯定是想求得李云海的原谅，至于对方为什么这么做想想就知道，必定是因为省里震怒，要严肃处理此事了
越是这种人，越是能屈能伸，道歉算什么必要的时候，他可以给你下跪，还可以抱着你的腿喊爹
齐天成打着假哈哈，笑道“李云海同志，都是一场误会。你这模型修了多少钱，我个人赔偿给你。此事就这么揭过了吧你就不要再计较了。”
李云海沉声说道“赔偿是你应该给的此事揭不揭过，重要吗你是堂堂齐副局长，我何德何能敢和你计较”
齐天成咬了咬牙，眼里的厉色一闪即逝，说道“李云海同志，你也打了我一拳，我也不再计较，此事就算扯平了。我给你两千块钱的赔偿，应该足够了吧我没有别的要求，就是唐局来了以后，请你帮忙美言几句，就说换展位这件事情，只是一个误会。你看行不行”
这时又有外商进来，李云海上前招待，不再理睬齐天成。
难怪这小子忽然变了性子，跑过来求情，原来是省里要调查此事呢
齐天成见李云海爱搭不理，很想拂袖离开，但又知道，解铃还需系铃人，只有李云海才能救自己，于是继续忍气吞声的在旁边等待。
李云海已经安排庄勇到火车站去接唐玉霞。
算算时间，也应该快到了。
他正和外商交谈，看到唐玉霞风风火火的快步走了过来。
李云海安排另一个员工接待外商，他迎上前，笑道“阿姨来了”
唐玉霞笑着点了点头，看见齐天成站在四海集团的展位里面，问道“怎么回事他们又来为难你了”
李云海笑道“没有，他是来和解的你说这事稀不稀罕”
唐玉霞冷着脸道“他做的荒唐事情，还远远不止这一件。还有同志向我们举报了他，说他胡乱调整展位，这个事情我们肯定会彻查到底。”
齐天成含笑走上前来，说道“唐局好唐局一路辛苦。”
唐玉霞看了他一眼，缓缓说道“齐局，省里有令，你今天下午就可以回去了广交会这边的工作由我来接管。”
齐天成黯然长叹，答应了一声是，转身离开。
等走远了一点，齐天成怒目横眉的呸了一声“什么玩意，还不是仗着你男人的威风迟早有一天，我会找回这个场子”
这边，唐玉霞询问李云海具体的事发经过，又问他损失有多大
李云海说模型机外壳玻璃碎裂，已经修好了。
唐玉霞和林芝见过面，然后便到其他展位去了。
李云海成功的把齐天成挤走，也就少了一个祸患。
接下来，他可以把全部精力投入到工作中来。
四海喷墨打印机还没有开张呢
广告打出去了，宣传手册也在散发，就是不见成效。
中午休息的时候，程林找了过来，她已经找到了十个音乐学院的美女。
程林跟李云海说，人家还在上学，一般不接私活，今天是看在她的面子上才来的，每个人每天50块钱的工资，此外，还得给学校交100块钱一天的管理费。
李云海说那就先试三天，看看效果吧
美女走秀宣传，这样的招式，并非李云海的独创，其实也是老掉牙的手段。
不过放在1986年，还是有些震撼力的。
十个穿着时髦时装的美女，每人手里抱着一台四海电脑打字机，在会场国外展示，招摇过市，肯定能吸引外商的目光。
旁边再有人散发宣传单，效果马上就出来了。
很多外商看到美女手里的打字机，再一看传单，就知道这是个什么商品，展台在哪里，感兴趣的人，自然就会循着展位号寻找过来。
四海集团的三个展位都是并排在一起的，只要有一款产品引引外商过来，外商就能看到所有的产品。
下午有这十个美女走秀，店里的外商明显多了一倍不止。
电脑打字机又开了两个订单，都是1000台第二代机的采购单。
外商虽然很看好这款打字机，但也不可能一次拿太多。
除了个别财大气粗，或者十分看好这款机器前景和市场的人，大多数人都只会拿一些货回去试卖，好卖的话再补货。
第二代电脑打字机，昨天和今天一共开了四个单，卖出去4000台，拿到了1400万美元的销额，也算是一个不错的开局。
光彩牌a，也迎来了开门红，接到了一个大订单。
此人名叫杰西，早就知道光彩牌a，去年春季广交会的时候，他就来四海公司的展厅了解过，但一直没有尝试采购。
现在全球二十几个国家和地区，都有不含金属离子的碳粉售卖，因为打着环保的旗帜，所以更加得到了大家的喜爱，销量节节攀升，大有淘汰传统a和旧碳粉的趋势。
外国人从李云海手里买到授权之后，生产a售卖，他们的成本比我们国内高得多，所以售价也比李云海卖的贵。
当初李云海和他们约定了，a的售价，可以根据各个国家和地区的经济发展水平不同，而进行相应的售价调整。
这也是符合市场经济规律的行为。
像在我国，李云海的a和碳粉，就卖得很便宜，因为国内的经济水平一般般，这也导致国外的竞争产品，在四海集团面前，毫无竞争力可言。
国内的a和碳粉市场，几乎被四海集团垄断。
外国人如果想大量收购我国这些便宜的a和碳粉，也是可以的，不过他们想正常的带出国门，却要被征收高昂的关税。
所以外国人不可能通过低价扫货的策略，从我国市面上采购回国。
他们想生产a或者碳粉，就只能找李云海的四海集团合作。
四海集团有进出口贸易许可证，在创汇这件事情上，可以得到退税的优惠政策。
外国人找李云海拿货，这才是正常的双赢合作。
杰克下了一个100吨a的订单。
今年行情看涨，每吨a的批发价是12万美元，这是一个1200万美元的订单。
只有喷墨打印机还没有开张。
李云海也不着急，并不是所有的产品，都适合在广交会上销量。
他认定微压电打印机将来肯定会有市场，也就不用害怕卖不出去。
如果广交会上不能成交，那就只能走另一条路，可以在全球招聘经销商，也可以把分公司开到其他国家去。
当天下午六点钟，音乐学院的美女们结束了活动，来找李云海结算工资。
李云海和她们说好了是日结。
每个人50块钱一天，每天只工作四个小时。
美女赚钱就是快。
李云海给了她们600块钱，其中100元是给学校的管理费。
有个美女定定的看着李云海，忽然说道“是你啊先生上次你救过我，你还记得吗”
李云海看了看她，有点茫然的摇了摇头“对不起，我没印象了。”
美女很是失望，急切的说道“去年啊，你和朋友在泮溪酒家吃饭，我被一个假导演欺负，你救了我。我叫方芸啊”
“哦你好”李云海这才想起来，她是被徐保祥欺负过的艺校女生，笑道，“真是巧了今天辛苦你们了，明天你们的工作安排在上午，请你们九点钟之前到来。”
“好的，我们知道了。”方芸点头笑道，“也谢谢老板”
李云海哈哈一笑。
美女们各自离开。
还有一个美女却站在原地不动。
不得不说，这真是一个绝世美人她长相妖娆可人，柳叶弯眉，杏仁儿圆眼，纤长的睫毛蜷曲着上扬，眨眼的动作十分诱人，高挺鼻骨下，那张嘴殷红如桃，肌肤白皙似玉，身姿纤细窈窕，风情万种。
李云海见她一直看着自己，便问道“同志，还有事吗”
女子嫣然一笑，问道“你们晚上去泮溪酒家吃饭吗”
李云海正好想请唐玉霞吃饭，闻言说道“去吧怎么了”
“能不能捎我过去你们有车吧还坐下得我吧”
“你要去泮溪酒家吗”
“嗯，我在那边兼职。”
“兼职做什么工作”
“弹古筝。”
“弹古筝”
李云海不由得端详她几眼，恍然大悟道“你是那个弹古筝的小姑娘”
“我是弹古筝的，不过不是小姑娘了，我马上就大学毕业了。我叫柳如意。我很熟悉你，你经常到泮溪酒家吃饭。”
“呵，是吗其实我去的也不多吧我平时也不住在花城。”
“可是我对你印象很深刻。有一次你在店里喝酒，吟了两首词，我正好坐在墙根下面听到了，我至今还记得呢我特别喜欢其中一句从来颠怪随心风，做尽百般无用。仿佛有一种看透世情的无奈和沧桑。”
“有意思”李云海笑道，“那你等一下跟我们一起去吧不耽误你时间吧我们要收摊才走。”
“我坐公交车过去也很慢呢七点钟之前能赶到就行。”
“行。”
林芝和沈秀兰走了过来，和李云海对账。
“你们都开了单，就我没有开单了”李云海笑着摇了摇头，“还是你们厉害啊晚上我们去泮溪酒家吃饭，给唐局接风洗尘。”
林芝和沈秀兰相视一笑。
不一时，唐玉霞和刘杰也过来了。
李云海问唐玉霞其他参展单位的开单情况。
唐玉霞一脸不愉快的摇头，说今年的生意很不好。
李云海心想，并不是今年的生意不好，而是那些企业的产品太落伍了。
广交会的整体成交额，基本上都是稳中有升、逐年递增。
老外的钱，不是你赚走了，就是别人赚走了。
西江省里的参展企业，大都是老牌国企，生产工艺、产品设计，都比较落后，很难满足外商的期待和需求。
这个话，李云海不会当面说出来，只会私底下跟唐玉霞反映。
李云海等郭婉华过来，一行人下了班，来到泮溪酒家用餐。
柳如意跟着他们前往，下了车以后，向李云海说了一声谢谢，便匆匆进去更衣工作。
李云海等人在大厅坐下，点了一桌好酒好菜。
旁边坐了一桌外国人，一边喝酒，一边用美式英语交流。
李云海听到他们的谈话，得知他们来自米国，是h公司的。
1982年h在我国建立第一个技术服务办事处、成为全球第一个在我国专业it服务的厂商。
1985年，h和我国电子工业部签署了合资企业管理协定。
今年，h在我国上海建立分公司。
在高科技领域的跨国公司中，h与我国的渊源最深。这个由希贤同志与基辛格先生牵线搭桥奠定合作基础的企业，是第一家中美合资的高科技企业。
一般人对h的认知，停留在电脑和打印机领域。其实h是一家业务范围十分广泛的企业，涵盖it、医疗、电缆、计算机、以及打印和成像等领域，客户遍及各个行业。
旁边那桌人就是h公司的，他们来广交会参观。
上海h分公司成立以后，h的计算机和打印机，肯定会成为国内办公设备采购、销售的主流产品。
换言之，h公司将成为四海团最大的劲敌。
四海集团也有英文缩写，就用“四海”两字拼音的首字母sh。
郭婉华也听到了隔壁桌的谈话，低声说道“他们是h公司的，这可以我们公司最大的敌人”
李云海淡淡的说道“说不上是敌人，只能说是竞争对手。”
郭婉华问道“你了解这家公司吗”
李云海点点头“h成立于1939年，最开始是做音响系统的开发。后来开始生产绘图仪和记录仪，又进入了医疗器械行业，1968年开始研制计算机产品。”
郭婉华道“可见人家实力强大”
李云海道“是啊不过我和他们之间，只有一样产品存在竞争，那就是喷墨打印机。”
h打印机使用的是发泡式喷墨技术。
而四海打印机，使用的是微压电喷墨技术。
即便是30年以后，这也是全球最主流的两种喷墨打印技术。
h坚持使用发泡式喷墨技术，也坚持采用封闭式的原装墨盒。买几个墨盒的钱，又可以买一台打印机。他们赚的就是耗材钱。
因为发泡式喷墨技术的喷嘴很容易堵，打印头寿命有限，但生产成本极低，所以他们发明了即用即抛型的墨盒，用完就丢，没有回收利用的价值，因为打印头太便宜了，更换新的墨盒也就更换了新的打印头。
而微压电打印机，打印头特别耐用，只需要不停的加墨水，就能一直使用。
四海打印机的优势是极其明显的。
李云海相信，自家的打印机，肯定可以胜过h公司的打印机。
悠扬的古筝声音响起来。
李云海停下思考，看向那边的舞台。
角落里，柳如意戴着面纱，穿着古装，坐在台上演奏。
隔壁h公司的人，正在商量怎么推广打印机。
他们公司主要有两款打印机，一款是激光打印机，售价3500美元，引进我国以后，要卖一万五千元以上。
还有一款是喷墨打印机，售价495美元，在我国卖2000元以上，这也是他们在我们国内主推的款式。
相比市面上的激光打印机，售价两千的喷墨打印机，可以说是极为便宜了。
李云海脑海里，忽然闪过一个念头。
他拍了拍脑袋，笑道“我们都弄错了方向”
林芝问道“怎么了”
李云海笑道“我们的打印机宣传错了方向。我们都以微压电做宣传，可是对普通人来说，谁又知道什么是微压电呢没有几个人明白，人家也不必知道。”
林芝道“可是，你不是说了吗这就是我们最大的卖点啊也是你花钱研制出来的成果。”
李云海道“不错。可是我们不能把它当成广告宣传，因为没有人明白。”
林芝等人都好奇的看着他，不知道他又想出了什么惊人之语
李云海扫视众人，说道“明天，我们要打出新的广告标语全世界最便宜的打印机我们的打印机比外国的便宜，我们的耗材更比外国的便宜所以，我们的打印机，理所当然就是全世界最便宜的打印机这才是大家都看得懂的广告标语”
这话听起来平平无奇，但确实抓到了广告宣传的精髓
李云海说道“我们的喷墨打印机，出口定价为450美元。在国内的售价为1280元，都要低于米国h的产品。耗材就更不用说了便宜，这才是我们的最大卖点”
唐玉霞道“云海，企业的产品，不能只讲便宜吧还得讲品质。”
李云海道“阿姨言之有理。不过我们是新的公司，我们谈品质，没有人知道，我们说得天花乱坠，别人也只当我们是在吹牛。但我们说便宜，消费者都知道这是实惠，买回去用了，用得好、用得久，自然就知道我们的品质如何。口碑慢慢的也就积累了起来。”
唐玉霞点头道“云海，你是个会做生意的人。厉害”
李云海想了想，说道“那就再加一个词，全世界最便宜、最耐用的打印机”
大家都说这个标语好，把品质和价格的优势都写明白了。
一时吃过饭，大家各自回去休息。
晚上，李云海联系米国的记者琳达和罗伯特，说想在米国的杂志上打广告。
琳达说这事容易办，只要你付了钱，杂志商就会给你刊登广告。
李云海说此事我就拜托你了，我给你打钱过去，你给我找广告资源。
琳达问他，要打什么产品的广告a打字机
李云海说，不，这一次我要打的是打印机广告。广告语只有一句话四海喷墨打印机，全世界最便宜、最耐用的打印机。
琳达哦了一声，说你的打印机，真的是最便宜、最耐用的吗不会涉及虚假宣传吧
李云海说绝对不会，我的打印机，只卖450美元，你还能在市面上找到更便宜的吗我们的打印机，一个打印头可以用几年，请问还有比我们更耐用的吗
琳达说你传真打印机的相片给我，我给你联系广告。
李云海说好。
第二天，李云海找人制作了新的标语全世界最便宜的最耐用的打印机。挂到了四海打印机展位的门楣上。
音乐学院的美女们九点就到了，继续流动式的走秀宣传活动。
四海集团的三个展位，客似云来。
李云海刚刚空闲下来，看到几个外国人站在门口，看着条幅指指点点，然后走了进来。
他觉得这几个人有点面熟，很快就想起来，昨天晚上在泮海酒家吃饭的时候，坐在隔壁桌的人，就是这几个外商
这几个外商，的确是h公司的，他们在逛展览时，看到了四海集团的美女宣传队，接过传单一看，居然有卖打印机的，便寻了过来。
李云海上前接待，嘿了一声。
一个瘦高的洋人，指着打印机，又指了指外面的标语，说道“你们这是虚假宣传，不可以这么说”
李云海微微一笑，说道“不，我们的广告，并不虚假，全部都是真实的。因为我们的打印机，是世界上最便宜的，也是全球最耐用的。”
瘦子竖起右手食指，不停的摇了摇“不不不，世界上最好的打印机，是h公司生产的。最耐用的打印机，也是h公司生产的。”
李云海知道他们的身份，有心给他们一个下马威，便说道“这位先生，我们可以比试一下，我这里有h公司的打印机。我做一个试验给你看看，你就明白，为什么我们的打印机，可以打败h公司的产品”
李云海这番话，让对方听了很是不爽利。
瘦子一脸不愉快的说道“你说什么你的打印机，能打败h打印机这是不可能的事情”
李云海把两台喷墨打印机搬到了一起，一边插电，一边说道“白磨嘴皮，说明不了什么。我这里有两台打印机，谁的更好，比一下就知道了。”
瘦子检查了一下h的打印机，确定是原装正版的，说道“ok这是h公司的产品。这款产品肯定比你们的打印机要好。”
李云海打开两台打印机的电源，说道“打印机最重要的几个参数指标，一是打印速度，每分钟可以打印多少张。二是打印数量，用同样的价钱买回来的耗材，可以打印多少张纸。三是功能和性能。四是打印质量。五是打印机的质量。你们认可吗”
瘦子点头说道“ok，就是这几个参数最重要”
李云海说道“我们先来测试两台打印机的打印速度。”
他把两叠打印纸，分别放进两台打印机里，然后连接电脑，打印一份文档。
h打印机，用的是发泡式喷墨，需要加热，所以也叫热打印，打印出来的纸张，第一时间拿起来的话，还能感受到纸张上面是有微微热量的。
而四海打印机，使用的是微压电技术，也叫冷打印，不需要加热。
很明显，冷打印的速度更快
这边的两台电脑，同时按下开始打印。
四海打印机立刻启动打印。
而h打印机预热了一下，这才缓慢的开始打印。
h公司的几个人，彼此看了一眼，显然不敢相信眼前这一切
要不是亲眼所见，不管是谁告诉他们，他们也不会相信，世界上居然有这么厉害的打印技术
一直以来，h公司的打印技术，在全球都是领先的。
可是忽然之间，有一家华人公司的打印技术，居然超过了他们
瘦子捂住嘴，跟一个胖子低声交谈。
胖子时而点头，时而摇头。
四海打印机先打完了文件。
h的明显慢了几行字。
瘦子和胖子，迫不及待的拿起打印出来的文稿，仔细的对比。
在他们看来，四海打字机的打字速度不错，但打印质量肯定不行
然而，他们失望了
四海打印机的打印文稿，文字边缘整齐，整体来说，比h的还要清晰、平滑、光洁
第二更，求月票。
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