无论是星辰学院，还是天海市，对于文旅管理公司的要求都很一致。
那就是要扭转天海市旅游市场的名声，带给旅游者更好的体验，得到好评。
至于盈利，反倒是没什么要求。
只要能保证收支平衡。
保证景区的正常维护更新，人员开支即可。
毕竟单纯的旅游景点收入，相较于游客到来的衣食住行消费来说，完全不值一提。
天海市要的是那些被星辰学院吸引来的游客，能在天海市待更久的时间。
毕竟每多在外面旅游一天。
就是至少上百块的住宿费，上百块的餐饮费，如果再有其他消费，一天花上一千块都是很寻常。
而如果能给游客带来好体验。
吸引游客下次放假的时候依旧想要来，那对于城市的旅游收入而言，必然提升巨大。
“前些天在群里，大家都说过旅游一卡通的想法。”
“我也觉得这个想法很好。”
“天海市的景点，各自都有门票费，去一次就几十块。”
“所以游客只会去几个有名的景点，像其他景点，又没有什么名气和特色，还要额外买门票，游客们自然就不感兴趣了。”
“而如果推出旅游一卡通。”
“一次花费，全年免费进入所有景点，那自然是能让许多游客会想着来都来了，反正别的景点也不用花钱，不如去看看。”
“从而带动一些日客流不足百人的低人气景点。”
“其次，旅游一卡通上会注明天海市的所有景点，也能让许多不为人知的景点，被游客知晓。”
“最后就是天海市本地人，亦或是大学生其实对于一卡通也有需求。”
“周六日，有孩子的家长可以带着孩子去动物园之类的景点放松放松。”
“如果没有一卡通，那去一次三个人门票就要上百块。”
“而如果有一卡通，他们闲暇之余，就会去各处的一卡通免费景点逛逛，哪怕不在景区消费，也能让景区的停车场赚点停车费不是”
“最重要的是，有人来才能有人气，景点才能被更多人熟知，吸引来更多的游客”
“而大学生更是如此，放假闲得无聊，最喜欢去外面闲逛。”
“但生活费就那么多，门票钱也不是小数目，毕竟不是所有学院，都是我们星辰学院的学生，有那么多的零花钱”
“这时候如果有一卡通，一次付费，就能随意进入各个景区，自然能让大学生们玩的更没有负担”
路明飞说着旅游一卡通的好处。
迎来了众位同学的点头赞同。
旅游一卡通显然不是他们的首创。
国内很多一线城市都有了。
但天海市一直没有。
据说是之前因为各种利益分配原因。
比如有名气景区，觉得搞旅游卡自己吃亏。
自己的人气全给别的景区引流了。
还有部份交给企业运营的景点，参与不积极，或者要求过高分成的原因。
导致一直没有搞成。
但现在，所有景区的运营权都到了星辰学院手中。
搞旅游一卡通，自然再无阻力。
而旅游一卡通的好处也显而易见。
能让更多游客觉得实惠，愿意多停留几天，多在景点待几天，对于一个城市而言就是值了。
其次。
也能带动本城人口的旅游消费。
让市民，外地大学生之类的在节假日都走出家门，寝室。
而只要他们出来，就必然要消费。
哪怕是坐公交车，也得花两块不是
只要花钱就促进内循环。
哪怕真的一毛钱都不花，也能给景区带来人气。
怎么想都是血赚。
不过有同学抬手问道“那一卡通该定多少钱”
路明飞对于这个问题，早就想了很久，此刻开口说道“一百块吧，你们看，滕王阁门票五十块，摩天轮门票五十块，动物园门票三十块。”
“这三个就是天海市最有人气的景点，门票总和加起来一百三十块。”
“那一卡通就设置在一百块，光是只玩主要的三个景区都能赚三十块。”
“更别提附带的其他景区了。”
“游客一眼看过去，便能感觉到实惠。”
“而天海市本地人更能明白含金量，多半都会踊跃办卡”
听到这里，有同学微微皱眉。
倒不是觉得高了，而是觉得低了。
虽说不注重盈利。
但也不能完全亏本搞吧
毕竟景区维护可不是小钱。
同时大家的工资，也是一笔支出。
这样能保本么
去年光是滕王阁就有四百万游客。
折合门票收入两亿人民币。
而一卡通一张卡定价才一百块。
那至少得卖二百万张，才能达到原先一个景区的收入。
最重要的是，这二百万张旅游一卡通卖出去。
把其他景区的门票收入也搞没了。
这样的收入，显然很难覆盖景区的正常运营。
而他们这些物业专业的学生，如今一个月工资五千左右，虽然会根据岗位不同有些差距，但总体区别不大。
这个收入在星辰学院学生中，绝对是相对较低的。
不过这五千是保底收入。
到了年底，公司会拿出百分之三十的年收入，作为奖金发给学生们。
所以他们想要多赚点，全靠年底景区营收的奖金。
如果景区完全不赚钱的话。
那他们就只能赚一个月五千的收入。
这显然是稍微有点少了。
大家虽然希望能靠着这次实习，对外展现自己学习的成果。
最好能给天海市的旅游现状带来一些变化。
但对于多赚钱这件事情，也是有所期待的。
这两者并不冲突。
而路明飞看大家的表情，就猜到了同学们的想法，当即笑了“大家不用担心，首先，谁说一卡通就只能卖二百万张的”
“景区正常维护，加上我们的工资等乱七八糟的开销和成本，预计一年需要四个亿人民币。”
“只要卖出四百万张一卡通，我们就能保本。”
“而且说实话，旅游一卡通本身就不是用来盈利的，甚至可以说是偏公益的。”
“这就像现在的四儿子店，大多卖车都不赚钱，全靠车辆后续的保养项目坑钱，额，是赚钱。”
“现在做产品的，很多都搞这种。”
“我们的一卡通本质也是如此，先把游客吸引过来，进入景区。”
“只要游客在景区产生消费，自然可以给景区带来利润。”
“可能游客随随便便在景区一消费，带来的利润就比门票还要多了。”
路明飞这么一说，大家都懂了。
如今的电子产品差不多都是这样。
比如卖手机不赚你钱，但在手机系统里要加广告赚钱。
路明飞这个逻辑，大家都懂。
游客不用额外花门票钱，自然会愿意多逛几个景区。
从而产生消费。
这比原先游客根本不愿意进景区，连门票费都赚不到肯定要强。
但问题在于，游客到了景区后，乐意在景区消费么
大家之前就研究过天海市的景区现状。
发现天海市景区最被游客诟病的。
就是把游客当猪宰的情况。
景区商店的商品，都比外面贵一倍。
而景区里面的食物，那更是群魔乱舞。
什么一碗面四五十块钱，贵得离谱就算了，里面还就三根面条。
亦或是饭菜又贵，还又格外难吃什么的。
有的甚至无法保证食品安全问题，有游客吃了拉肚子的。
而景区的各类文旅纪念品商店，也是贵的要死。
一把普普通通的扇子卖九十八。
一个比拳头大不了多少的劣质毛绒玩具198。
只能说是真的没把游客当人，完全是当猪宰。
当然，这一点也不只是天海市。
全国景区都有这个情况。
学生们研究之后，也搞清楚了出现这些情况的主要原因。
那就是景区内部店铺租金太高了。
很多人流量大的景区，店铺都是以拍卖的形式出租的。
价高者得。
有的景区一个小小的商铺，一年租金要二三百万。
经营者出了这么高的租金成本，自然不是做慈善。
肯定要从游客身上赚回来。
这就是国内绝大景区内部商铺疯狂宰客的原因。
那么高的租金，让他们必须宰客。
这一套在以前是行得通的。
毕竟华夏人这么多，宰完一波还有下一波。
但现在不一样了。
互联网时代了。
年轻人都会查攻略了。
你宰人还是太过分的话，人家就避开了。
所以现在景区的游客，基本都不在景区吃喝。
去景区之前，基本都自己带水和食物。
哪怕在景区再饿，只要不是撑不住。
也会坚持到离开景区去外面吃饭。
因为在景区一家人吃一顿面的价格。
都够在外面吃大餐了。
花钱可以，但没人愿意被当冤大头。
所以大家对于吸引游客到来，是否能产生消费有些怀疑。
而路明飞面对同学们的疑问，自然是早有腹稿。
当即开口说道“大家之前都讨论过的，最大的问题就是租金，还有景区不管理的问题。”
“毕竟景区自己也贪，租金那么高，总得让人家赚钱，不然明年租不出去了。”
“如今既然景区已经由我们负责运营。”
“那就要改变原本的经营模式。”
“首先，景区的店铺都要降租金，降到正常商场的水平，可以根据人流量设置定价差距，但绝对不能像之前那样，一个铺子一年数百万的租金。”
“其次，引入的店铺我们要审核，把控品质。”
“比如商店，那就要设置准入标准，必须是有口碑的连锁便利店，如全家有家711这类的，这样更能保证商品品质。”
“而饭店也是相同的要求，除了引入例如李师傅，kfc金拱门这类的连锁快餐店之外，个体户餐厅，更应该进行邀请制。”
“比如一些星辰美食榜上的小吃店家。”
“像是什么饼啊，面啊什么的，他们能优质的味道，到我们这则能获得更大的客流量，游客也能吃到真正美味，有特色的美食，而不是景区里千篇一律的烤鱿鱼烤面筋”
“同时，还可以引入知名的奶茶店，什么霸王茶姬，奈雪喜茶之类的，我发现许多景区内都没有奶茶店”
“但如今年轻人都爱喝奶茶，甚至无论男女，这完全值得。”
“这样能极大的增强景区对游客的吸引力，也能调动游客的消费积极性”
听到这，同学们都是眼前一亮。
觉得这么搞很有前途。
上个学年他们负责学校的后勤，最后加上奖金，基本都月入一万五，手头很有钱。
暑假基本都出去旅游了。
但各地景区吃的东西，基本千篇一律。
一眼看去全是各种各样的鱿鱼面筋烤肠大肉串什么的，看起来就感觉索然无味。
如果真能如路明飞所说，引入星辰美食榜上的小吃快餐商家，那绝对大有前途。
而引入奶茶更是不错。
旅游也是体力活，这时候人体就需要糖分。
奶茶绝对卖得不错。
这套引入策略如果成功，必然能吸引游客消费。
而路明飞看到同学们赞同，便是接着开口说道“最后就是价格”
“所有产品严格限制价格，只能相较于外面的日常价格，提高百分之五十”
“而且分量不能相较于外面正常店家有任何缩减，偷工减料。”
“我们景区会随时审核定价和餐品分量还有质量，如果有问题，直接清退”
“而提高的这百分之五十的收入，我们景区要拿百分之二十五作为利润。”
当听完最后的定价。
原本还一脸赞同的同学们，却是都皱起了眉头。
比外面贵百分之五十
怎么还比外面贵啊
他们还以为，路明飞会直接把景区内外的价格打平呢。
如果景区内部还是比外部的价格贵，那游客不是还得觉得宰客么
有同学直接问出了心中的困惑。
路明飞笑着摇了摇头解释“景区必须必外面贵”
“因为景区内部的商业资源，太少了”
“一个景区，不可能所有地方都开餐厅。”
“尤其是那些自然景致的景区，盖太多房子开餐厅，会影响自然景观，所以餐厅的数量就那么多。”
“如果景区内和外面相同价格，那就只会导致所有人都要在景区内部用餐，造成极大的排队，拥堵状况，影响景区秩序，也影响游客的体验。”
“而如果提价百分之五十，那一部分价格敏感型的游客，就会选择逛完去外面吃。”
“而舍得支付溢价的，则会在景区内吃。”
“从而分散人流”
“而且我们的溢价只有百分之五十，也就是说一瓶两块的娃哈哈，景区内也只卖三块。”
“一个二十块钱的汉堡，景区只卖三十。”
“相较于其他景区动轴一瓶水十块，一碗面七八十的价格，真的很克制了，不至于遭受游客的反感。”
“就算真有游客发视频吐槽，也绝对会有网友告诉他，我们这真的不算黑，甚至可以说是很良心了。”
“而我们运营的景区门票降了，店铺租金降了，那总也得赚点钱吧”
“我们拿溢价的一半，商家也拿溢价的一半。”
“我们收入高了，甚至可能比以前赚高租金还要赚的更多。”
“而商家的客人也多了，赚的也比在外面开店多，自然会更加用心的服务”
“游客的消费体验好，吃的舒服，那自然愿意多来。”
“所以，这是三赢。”
路明飞说着自己的考量。
让同学们都是惊了。
这逻辑，真的是绝了。
明明比外面溢价百分之五十，结果溢价还是为游客体验考虑了
最重要的是，好像还挺有道理的。
没有高租金，商家不宰客了。
商家不宰客，游客体验好，来的更多。
而游客来的更多，消费更高，商家也赚的更多。
商家赚得多，景区也抽得多。
最后就是景区赚的可能比以前更多，但再也不用担心被游客骂黑心了。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558</p>
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