“哎呀，杰哥讨厌”
王双粉拳打了几下陈杰的胸口，眉眼中透着魅意。
于她而言，陈杰身材长相还算不错，收入可观，最主要的是能力出色，算是普通人里面不错的潜力股。
两人一阵打情骂俏，周围几个围着的女销售撇了撇嘴，识趣的走开了。
陈杰看了一眼四周没有人后，细声说道“咱们干销售这一行，想要把东西卖出去，首先要学会识别客户。”
王双微微点头，表示明白陈杰的意思，她在刚入职的时候，接受过店里的销售培训，其中就讲到过这个方面。
为此，王双还背了很多奢侈品牌的款式以及价格，可谓是下足了功夫。
但是日子一长，王双就发现，自己下的这些苦功，似乎对她的业绩并没有多大的帮助。
跟王双做了这么久的同事，陈杰那会不知道她误入歧途，用错了法子，于是又道“我说的识别客户，不是说要跟那些奢侈品店的柜姐一样，看一眼客户的服装就能知道他的购买力。”
“要知道，汽车这东西，特别是高端品牌，客户群体大部分都是男性，你光背那些配置数据有什么用有些客户对车子的性能比你还熟呢。”
接着，陈杰又凑近了一些，胳臂紧贴着王双，小声道“你想要提高业绩，就得先学会两件事。首先你自己心里还清楚，什么样的客户是最容易成交的，依次排序。”
“然后就是要了解客户的需求，我说的这个需求不是什么适合一家几口啊，有宠物座、婴儿座这种的。”陈杰顿了一会儿，接着道“我说的是顾客的真实购买需求。”
“就比如，一个男的想给女的买车，他心里当然想着买个入门款，但是这话他不好开口，你介绍的时候就尽量把他们往入门款车型那边带，用一些话术鼓吹入门款车型，介绍其他车型，怎么划不来就怎么介绍。这个时候，你就不要贪高额的业绩，这样才能提高订单的成交率。”
陈杰又跟王双举了好几个例子，听的王双频频点头，觉得他说的非常有道理，目光崇拜的看着的陈杰。
突然，陈杰目光瞟到了刚走进门的李浩阳，问道“呐，你看那个进来的男的，看起来二十出头，身上穿的衣服我估计也就几百块钱，你觉得他的成交可能性高吗”
王双目光在李浩阳身上打量了一会儿，迟疑道“这人不是个大学生就是刚出社会的小年轻，看起来也不像是个富二代，应该不会买吧”
闻言，陈杰嘴角上扬，得意的说道“错这样的小年轻，对于豪华汽车品牌的诱惑是没有抵抗力的，只要用合适的话术勾出他内心真正的需求，他就会买单。”
“算了，说再多也不如我跟你示范一次，等下你跟着我，多听少说。”
说着，陈杰跟王双两人朝着李浩阳迎了上去。
走上前来，陈杰整理了一下西装，脸上露出职业化微笑“欢迎光临中南汽车世界宝马4s店，先生，请问您要办理什么业务。”
“过来看车，你们这里试驾需要提前预定吗”李浩阳随口回道，目光在店内几大展区打量。
陈杰老练的回道“这个主要是看车型，部分型号店里是有试驾车的，高端款车型一般都需要预定。”
说完，陈杰朝着李浩阳做出请的手势，热情的说道“先生，这边请。”
李浩阳正准备说一下自己的需求，结果看到陈杰一脸热情的样子，并没有开口。
初次购车的李浩阳，还以为是要走什么流程呢。
在陈杰跟王双的引领下，李浩阳穿过了一个展区，耳边突然传来甜美的声音，目光顿时看了过去。
“咦你们这里还搞直播呢”
远远看去，李浩阳一阵眼热。
不得不说，这家店的美女主播颜值跟身材非常耐打，算是李浩阳进门之后见过质量最高的美女。
而且这位女主播跟李浩阳平时刷到的那些汽车女主播穿着一样，黑丝包臀细高跟，再加上一头充满魅惑的大波浪，别说是隔着屏幕的观众老爷了，就连店里面的一些男同事跟顾客，都忍不住频频偷瞄。
陈杰看向女主播的背影先是一阵眼热，随后酸溜溜的说道“是啊，阿丽是跟我们店签的经纪合同，每天只播四个小时，业绩比我们高出一截呢。”
说话间，陈杰将李浩阳带到了4s店角落的一个展区。
“先生，这里是我们今年新款的几个车型，您可以上车感受一下。”陈杰说道。
“额”
李浩阳看着这两个展区的汽车，顿时无语住了。
他不是一个汽车爱好者，但是即便他再不懂车，却也知道，陈杰带自己来的这两个展区，停放的都是入门基础款车型。
“你们店里现在有i8吗我想去看看。”
李浩阳意识到这个销售应该是轻看了自己的购买力，随即说出了自己的需求。
闻言，陈杰微微一愣，以为李浩阳是想过去拍照装逼，便笑着回道“i8呀，有的有的，不过那边正好有客户在看车，试不了车。先生，要不咱们这边先把车看完，到时候那边估计也差不多结束了，我再带您去瞧瞧”
李浩阳眉头微微一皱，正准备开口，陈杰便已经快步走到一辆宝马x1的旁边，滔滔不绝的介绍起来。
“先生，咱们这辆23款sdrive20i x设计套装版，现在折扣力度很大，落地只要245万。而且我们这里还最高60个月的分期付款模式，首付只需要只需要五万块，您就能把这车开回家”说着，陈杰还喋喋不休的介绍了一堆汽车性能数据跟店铺的赠品礼包。
“怎么样先生，您要不要上车感受一下我跟您说，现在的小姑娘就认这个牌子，您要是开这车出去，绝对秒杀街上百分之八十以上的车，装逼唬人绝对没有问题。您平时要是开这车接送女朋友上下班，绝对能够给她长脸，说不准一高兴，以后的彩礼钱还能便宜十万八万的。”
此刻，李浩阳眉头皱起，已经显得有些不耐烦了。
这一幕也落在了陈杰跟王双眼里，两人对视了一眼，心里有了答案。
“这人该不会是想白嫖，跑到店里来体验跑车，拍照装逼的吧”
也不怪陈杰他们这样去想，这样的人，他们店里每个月少说都会遇到十几个。
李浩阳抬手打断了陈杰的介绍，随即开口“这些车我没有兴趣。我说了，我要看i8，嗯对了，还有8。”
“你要看i8，还8我呸你个臭屌丝也配”意识到自己瞎耽误功夫的陈杰此刻收敛了笑容，轻蔑的打量了一眼李浩阳全身上下，内心充满鄙夷。
随后，陈杰昂首屹立，眯着眼睛，懒洋洋的说道“看不了，你说的这两个车已经有客户预定了试车，一会儿人就要来了。你要是想看，自己过去瞧吧，不过你要是想进车体验什么的，那还是免了吧，免得影响到预定客户的体验感受。”
李浩阳沉声道“你刚才不是说还有客户在试车吗怎么这会儿又变成待会儿来了耍我玩呢”
陈杰嗤笑一声，也不怕被李浩阳投诉。他是店里的金牌销售，经理可不会为了一个没有购买力的穷屌丝把他怎么样，最多当着面斥责两句而已。
“哦，那可能是我记错了吧，反正今天这车，你是试不了了。”陈杰阴阳怪气道。
一旁，王双感觉气氛有些凝固，在陈杰后面拉了下袖口，低声道“杰哥，咱们这样是不是不太好”
陈杰回头一笑，又看了一眼李浩阳，霸气的说道“先生，如果你这边没有什么事，那我们就先告辞了，那边还有好几个有购车需求的客户等着呢。”
说完，陈杰头也不回的直接走了，王双犹疑的看了一眼李浩阳，也跟了上去
“玛德，白耽误我这么久时间”
远处，一道细小的骂声传入李浩阳耳中。
闻言，李浩阳这才回过神来，他看着陈杰二人走远的背影，无语道“有病吧，吃个饭要被嘲讽，买个车也要被嘲讽这灵气把我改造成了嘲讽体质是吧”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558</p>
本站所有小说均来源于会员自主上传，如侵犯你的权益请联系我们，我们会尽快删除。