面对突来的搭话，几个女同学都愣了一下。
不过很快，有人就认出了他：
“你是软件工程专业的吗？”
陆向阳点头：“对啊，你认识我？”
“嗯，你开了个站，我还在你们网站上写书呢！”
“哦，那太巧了，顺便了解一下惠团网吧？”
“做什么的呀？”
陆向阳顺手递了过去：“可以在网上订餐，专门有人配送，你们可以了解一下！”
“好啊！”
毕竟都是大学里的同学，彼此的防备心会少了许多。
尤其陆向阳，在校内很多人都认识他。
关键人长得帅，也是一张通行证。
等陆向阳回到座位上坐下，杜宾和葛云飞都对他投来赞许的目光。
这家伙太社牛了！
随便给女生搭讪说话，完全就不带犹豫的。
要知道，很多人别说搭讪了，就是跟女同学眼神对视都不敢。
“你们发现什么问题没有？”
陆向阳吃着饭，目光扫过团队里的成员。
“什么呀？”
众人都看向了他，不太了解他刚才话里的意思。
“其实我们今天做地推的方向错了？”
“？？？？？”
众人皆是一脸懵逼。
方向怎么会错？
在众人疑惑的目光中，陆向阳解释道：
“我们一直在说帮商家帮助商家提升销量，其实就眼前的情况来说，这不对。”
不等众人开口，陆向阳继续说：
“其实对进店吃饭的客人来说，最想要的是节约时间。
可现在很多商户线下的单子就已经够忙了，高峰期时，他们更是人手不足。
所以说，为客户节约时间，才是我们的切入点。”
“我明白了！”
张晨一拍额头，突然想起了什么：
“咱们的切入点不应该是帮助商家提升销量，而应该说是帮助客户节省时间！”
陆向阳打了个响指：
“这就对了！”
“……”
下午的时候，陆向阳调整推广话术再次出发。
这一次，陆向阳不再空谈平台优势，也不再说扩大销量的话。
而是带着一个计时器来到煲仔饭店里。
做起了实地记录。
煲仔饭等待时间为平均28分钟。
太早了，米没有锅巴，不香。
太晚了，人就等不急，走完了。
麻辣香锅等待时间为平均24分钟，黄焖鸭为18分钟。
“陈阿姨，刚你也看见了，如果你能提前接到订单，根据时间来排单，客户算好时间来店里，直接就可以取餐，你也可以不用那么着急，完全就是双赢的局面。”
煲仔饭老板娘将信将疑：
“这网站上下单，真能行吗？”
“要不我们明天就可以试试。”
陆向阳很是肯定的说道：“你准备十份煲仔饭，价格就和店里价格一样，我来负责给你推广，卖不出去，我给你全包了。”
与此同时，张晨和赵瑞琪也领着团队人员在施展同样的话术。
次日午时。
当陆向阳和团队成员们再次汇聚食堂时。
三组成员里，赵瑞琪小组都签下了8份合同。
张晨团队更猛，一上午就签下了11户商家。
陆向阳知道，方向对了。
其实对于很多商家来说，也是如此。
以他们现在的店铺规模，人手配备，光是做线下经营就已经很难了。
所以当陆向阳提出要给他们扩大销量时，对他们来说反而是一种负担。
因为那会更加，加大他们的工作量。
说得直白些。
一家面馆，每个月能盈利八千元，老板就已经很开心了。
可你要说，老板想每个月盈利一万吗？
那当然想啊！
你以为他们不想挣钱吗？
他们比谁都想挣钱。
可关键是想多挣那两千元，而付出的成本代价，和挣八千的代价一样。
所以很多商家就宁愿维持当前的订单量。
能把手里的订单做好，就已经很不错了。
说到底还是因为没有解决客户等候用餐时间的问题。
当陆向阳换了一种说法，站在客户角度提出，分散客户入店用餐时间。
甚至说，把客户用餐时间直接去掉。
让他们直接回寝室去吃。
如此一来，商家只需要提前按照约定时间，提供餐食就好了。
煲仔饭店陈阿姨还帮着他们团队做宣传：
“这帮娃儿真滴很靠谱，我上午接了20个单子，从十点开始做，加上店里的单子，轻轻松松比平时多赚了三成，巴适得很啊！”
还有其他受益的店铺都在帮着宣传。
由商家之间口口相传，再有校内兼职生的宣传单。
仅仅一周过去，江大校内都已经知道有一家做线上订单的平台。
转眼4月底，周四。
明天就是五一劳动节了。
连带周末两天，一个小长假再次来临。
而对陆向阳以及301团队来说，这个假期比以往任何时候都要忙碌。
从今天中午开始，历经半个月的线下地推活动已经结束。
江大校内出名的餐饮店，基本都已经被纳入惠团网系统。
不得不说，地推成员里，张晨是能力最强的一个。
此次推广，他一个人就签下了115家店，平均每天不下7家。
这谈单能力简直无敌！
而且。
张晨虽然是以贫困生的身份加入团队，可他一点也不自卑。
反而整个人大大方方的，也不怯场。
就给人一种很有信心在握的感觉。
对于销售组其他的三人相对能力要弱些，不过在谈单方面还是不错。
至少不存在说不敢和陌生人打交道的情况。
市场销售部早晚得有一个对接负责人。
而这个人选，陆向阳心里已经有了打算。
下午课程结束后。
陆向阳在群里发消息，让团队成员晚上六点到301开会。
按照陆向阳的计划，明天惠团网将正式上线。
这场会议很有必要。
除了对明天惠团网上线做工作开展，还有最近地推活动的总结。
整整一个小时后，时间已临近黄昏。
“各位！”
陆向阳拿着水擦笔在白板上画出流程图：
“明天早上八点惠团网正式上线，现在，我再确定一下各部门的准备。”
此刻，301团队里除了陆向阳站着。
其他所有人都安静落座，听着陆向阳讲话。
整个办公室里的氛围，突然竟显得有些严肃。
“……”</p>
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